销售部每月工作计划

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1、销售部每月工作计划　　1、了解公司运作方式及产品　　，、了解公司　　工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事，。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。　　准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。　　理解公司的企业文化，并尽快融入其中。　　、初步熟悉需要推广的产品　　用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。　　以BCD公司为例，其拥有的产品线

2、比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征，销售工作计划《》。　　比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。　　对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。

3、　　对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。　　2、市场进一步规划　　、公司内部市场信息整理　　估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。　　、客户端市场信息整理　　从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技

4、术参数和客户的需求。　　3、日常工作　　、安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务　　、对市场需求大的产品，做库存备货预估　　、每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。　　、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。　　、对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。　　、和原厂建立畅通的沟通渠

5、道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。　　、整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。