延安市场启动筹备计划

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4、氧褪络郭船欲展迂峻藕搐米氯椽资标洪步棵贰巴盗牺叠埋外潭须蜡抓僧洲唱瘫延安市场启动筹备计划建议郭总&吴经理：你们好！以下《延安市场启动筹备计划建议》主要供贵公司在目前筹备阶段的框架搭建和阶段性工作做以参考，其中关于的市场营销策略和导入期的具体操作计划方案尚待与贵方进一步沟通后确定。为共同做好陕北和延安的启动，希望与贵方随时联系，我们将全力以赴做好服务工作，并随贵方前期筹备工作的需要，我方将派遣人员实地进行协助。目前贵方在筹备期阶段，事务性工作较为繁忙，建议主要分作公司组建筹备和市场启动筹备两大部分同步进行。公司组建筹备工作——设立办公场所、设

5、立库房。（由贵方负责）办理工商、税务等相关手续。（由贵方负责）制定管理制度和管理手册。（由我方协助进行）招聘员工，并进行专业培训。（招聘由贵方负责，培训由我方协助进行）产品及促销品到货、入库。（由贵方负责，我方协助）市场启动筹备工作——制定价格体系。（双方共同进行）制定阶段性市场运作规划。（双方共同进行）制定导入期启动市场的推广、促销活动、广告宣传的执行方案。（双方共同进行方案的策划、制定。）终端宣传展示设计及制作。（设计由我方提供，制作由贵方负责。）进店及终端网络建设、维护（由我方协助）终端推广促销活动的执行及广告宣传。（以贵方为主，由我

6、方协助）以下是我方对于延安市场营销运作的一些思路，供参考，并请贵方收到后，尽快提出意见和建议，进行交流沟通；同时请贵方将需要我方近期所提供的服务需求和急待解决的问题通过电子邮件或传真发来，以便更好的服务于贵方市场。延安地区市场推广导入期方案（草案）一、市场状况据我们前期(2003年7－8月份)在延安的实地市场调研、分析，目前延安市及延安地区白酒消费市场在酒店通路销量较大的品牌有：“老榆林”（黄盒）、西凤酒（铁盒）和六年西凤酒；在商超通路销售较好的白酒品牌有：“金六福”（铁盒/陕西专供）、四特酒、隋唐老窖等。红酒消费潜力较大，但长城、王朝、张

7、裕、新天等竞品均没有将延安、陕北市场作为重点市场，在当地市场的推广力度很小。延安酒店通路的白酒消费主力价位主要集中在70—80元/瓶和98—108元/瓶两个价位。商务宴请、公款消费高端价位以198—238元/瓶为多。商超通路销售以70—80元/瓶为主。夜场的消费市场多为10—15元/（330ml）。婚宴酒多为酒店售价在60—70元/瓶的白酒。（批发价30—40元/瓶）延安的酒类产品无论在酒店通路还是商超通路消费明显高于西安，且人均消费量也明显较大。（通常平均每桌白酒的消费在2瓶以上。）在逢年过节、亲情往来方面酒类产品的消费也同样要普遍高于西

8、安。这一现象与当地消费者普遍看重礼尚往来和感情交流有关，符合二、三类城市的快速消费品消费特征。当地消费者以前偏好60度左右的高度白酒，近年来不但接受了41度左右的低度白酒，而且目