浙江义乌梦娜袜业品牌广告营销策划书

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1、浙江义乌梦娜袜业广告策划书目录一、前言二、市场分析（一）消费者分析（二）竞争者分析三、产品分析四、广告主题五、广告创意六、广告媒体组合七、广告预算八、广告效果评估九、结束语一、前言浙江梦娜针织袜业有限公司成立于1994年5月，总投资230万美元，占地1.3万平方米，建筑面积1.1万平方米，公司于1995年1月正式投产，是一家拥有意大利罗纳地产袜机78台，员工132人，年产袜子1300万双，销售额4300余万元的小型公司。通过10年的努力发展，如今公司已成为一家总投资达13亿人民币，专业生产袜子及袜子材料的中国最大的生产企业。拥有意大利、韩国、台湾等国家和

2、地区产袜机2100台/套。公司占地36万平方米，建筑面积23万平方米，拥有员工5000余名，年产各类袜子1.5亿双，2005年销售额达6.8亿元人民币，其中外销为3600万美元。2005年公司产品被国家质监总局评为免检产品。2006年公司获得了北京2008奥运会袜类产品独家供应商，这是2008年北京奥运会的全国唯一袜类产品供应商。二、市场分析（一）消费者分析一般情况下，消费者不会去大批量的购买袜子，只是在需要时才会去购买。通常情况下，选择在商场或超市购买的比较多。但是顾客又比较会受身边人的影响，大多数消费者认为袜子这类产品所作的广告宣传效果不是很大，对销路

3、不会有很大的帮助。消费者认为她们所接触过的袜子产品的广告也不是很多，还有广告做的吸引力也不是很强。多数情况下电视上播放袜子的广告比较少，比较多的是在报纸，杂志以及一些平面广告等。消费者认为袜子广告重要的是突出产品的质量，消费者一般情况在买袜子这种产品很少会去定位，规划等，也很少会有明星效应产生，她们认为生活情感的广告比较容易引起她们的选择性注意，因此，真想要广告宣传达到效果的话，电视广告是首选。（二）对竞争者分析竞争者运用促销让某些顾客从首次使用转为忠诚类顾客，因此，它们做广告的目的不再是为了突出产品性能，最重要的是为了宣传产品，它们认为运用生活情感的广告

4、更能够吸引顾客，它们今后的发展绝对不会脱离广告宣传产生的效果，它们也会不断地更新广告，利用广告来提升产品形象。在质量方面已经建立起一定的信用，它们建立起品牌形象，扩大知名度，只有把品牌打响了，它们才能借助这个有利因素促使企业今后的发展，让更过的人来关注或支持，它们的企业实力也是在不断的增强，当出现一个多方面与它们实力相当的竞争者，它们往往会运用促销来扩大销售。三、产品分析（一）产品质量分析在沈春东看来，品牌依靠广告宣传可能在短期内能树立起品牌形象，国内这样的事例也有很多，秦池就是依靠央视标王迅速闻名全国，但是最终因为产品质量问题，秦池落得破产收场。美国一家

5、世界５００强企业，2002年来义乌寻求合作，在考察义乌袜业后，他选择和梦娜合作。理由很简单：开发实力强、产品质量好、设备先进。这三者恰恰是梦娜的专业所在。当时经过北京奥组委对企业进行了严格的考察。梦娜拿到了美国和欧盟的两个认证。（二）产品价格分析梦娜虽然搭了奥运会的车，但在袜子价格方面，梦娜提供的是不同消费层次的袜子，老百姓需要的是实惠，所以梦娜的低端产品只是做了简化的包装，工艺上还是一样的。梦娜所谓的高档产品，是从原料上去提高，比如用豆纤维做材料，但并不会因奥运而涨价。简单的说，梦娜的袜子价格在几元到几十元不等，另外也有上百元的礼盒装“奥运袜”。为消费者

6、提供了更多的选择。（三）产品包装分析梦娜公司率先在包装上使用的产品标贴，比如说小狗咬袜子。现在梦娜的袜子已经是统一包装，双双保证有奥运的标志。并在袜子上贴上了鲜艳“中国印”的标志。（四）产品品牌形象分析“不走品牌之路，那么路的尽头就是死亡。”日前，浙江省一评估机构对梦娜商标作出评估，其价值已经超过１．５亿元。（五）产品定位分析浙江梦娜针织有限公司董事长宗谷音认为，一般国外企业的技术人员比重都较高。在面料开发、品种款式设计、质量档次提升、人才、创新能力提高等方面国内企业与国际巨头的差距还较大。所以要在这些方面让梦娜不断的成长。梦娜主推女袜品牌。现在，“梦娜

7、”——抓不破的丝袜已为众多女性所接受。四、广告主题寒冷的冬天梦娜伴你成长五、广告创意第一幕：寒冷的冬天，一个小男孩子和一个小女孩手拉手在雪地里一起奔跑第二幕：在一棵大树下，小男孩停了下来，（在树根处）挖了个洞，他为小女孩埋下了一个神秘的礼物（那天是小女孩的生日）不管小女孩怎么问，小男孩都只是笑笑，可他的笑容温暖着小女孩的心，最后小男孩说，我们勾勾小指约定十年后的今天带你来拿这个礼物，小女孩笑了（很幸福的笑）一种期待伴随着一种幸福，让小女孩快乐地度过了十个春夏秋冬，小女孩变成了美丽的少女，小男孩也长的英俊不凡。第三幕：在女孩生日那天，男孩带她来到了那棵树下，

8、依然，是下雪的冬天，男孩取出了那份神秘的礼物。第四幕：女孩打开了礼