达观洲悦马戏团活动执行案

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1、银基誉府项目系列活动方案整体策略秉承小活动为大活动服务，大活动为销售服务的原则，通过小活动为整体销售创造到访总量，通过大活动甄别客户质量，继而达成公关营销目标客户量。密集公关节点，提升信息传播量，形成大发为影响力，继而提升案场到访量和销售人气。通过系列马戏活动，吸引更多客户达到不断为销售创造机遇，进而提高开年销售业绩。3月5月4月20日27日12日16日19日1日开盘目标：为后期马戏活动蓄客，通过路演互动提升项目知名度形式花车巡游（暂定）、小丑互动美女派单、马戏门票派发目标：通过长达半月的活动，让更多客户到访销售中心，提高销售机遇形式销

2、售中心，样板区美陈装饰马戏团驻场表演目标：通过开盘活动，总结前段销售业绩形式大型开盘活动配合抽奖环节及演绎环节外展筹备期外展展示期/嘉年华信息释放3日--11日12日—26日嘉年华活动运作期/会员招募期3月27日--4月12日第一次摸底入会会员纳新/摸底阶段第二次摸底第三次摸底25日活动时间排期表活动介绍银基誉府路演传播活动2015年3月20日-25日小丑互动3月20日-25日，配合冲锋车巡游，互动小丑在各个闹市区，与过往市民进行互动，吸引市民关注人偶派单3月20日-25日，配合冲锋车巡游，在卡通人偶在各个闹市区，与过往市民进行互动，派

3、发宣传单美女赠票3月20日-25日，配合冲锋车巡游，邀请多名美女进行马戏团赠票（邀请券），邀请市民前往观看马戏团表演。美女派单服装推荐：牛仔裤+卫衣+兔斯基造型帽子冲锋车配合3月20日-25日，冲锋车配合在外展点、高端社区、县域中心、平顶山人流密集区进行巡游派单。备注：路演所有项目（小丑互动、人偶派单、美女赠票）由冲锋车配合演出。马戏换票处销售中心布置换票处，来宾凭在路演中获得的兑换券换取马戏票银基誉府皇家马戏嘉年华2015年3月27日-4月12日活动概况活动主题：银基誉府皇家马戏嘉年华活动时间：2015年3月27日-4月12日（周中：

4、pm14:00-16:00/19:00-21:00；周末am10:00-12:00/pm15:00-17:00/19:00-21:00）活动地点：银基誉府项目地活动对象：银基成交客户、蓄水客户、意向客户，银基誉府合作机构，平顶山民众等参与人数：500人/天目标概况银基誉府·皇家马戏嘉年华充分体现并拔高银基誉府的品牌公信力与美誉度；提升银基誉府在平顶山市场的品牌高度和品牌影响力；在自身高端客户和当地媒体中展现足够的品牌魅力；活动构思：造势阵容视觉盛宴全城热议1、活动造势部分从电视、电台、报广、户外等线上线下结合；广而告之，让项目派头十足；

5、2、现场演绎节目新颖、新奇；让本案成为广大平顶山民众的一场感官盛宴；3、活动后期的持续报道和口碑宣传，让本案成为平顶山民众全城热议的热点话题，提升项目及品牌的知名度和影响力；推广策略延续银基誉府固有的品牌形象，嫁接大型公关活动的影响力，让平顶山民众将目光聚焦于银基誉府项目和其未来的价值蓝海，为银基誉府项目重塑标签。契合皇家大马戏形式大气的公关活动；以项目独特的品牌定位和产品定位亮相平顶山房地产市场；这对于平顶山这个房地产市场行情略低于一二线城市来说会是一个很大的冲击。以购买为最终目的的“双赢”导向，有条不紊地推进销售进程，促使交定的目标

6、客户跟进以及购买行为，同时吸引意向客户认知品牌进而购买，全面启动品牌销售攻坚战。1、提升品牌高度，塑造项目标签；2、高调大气，冲击当地市场；3、注重品牌推广而非项目个例的公关效应；【银基誉府VS皇家马戏嘉年华公关导向】【银基誉府VS皇家马戏嘉年华同期传播】推广策略3月27日，媒体专场意在打造事件传播节点，在周六上午完全出街，通过常规媒体传播渠道，升华传播速率，周末两天时间，迅速传播，形成平顶山市域热点话题。周五晚9点钟，动员媒体人及所有项目所有工作人员，共同通过社交平台进行统一信息传播，借助社交平台病毒式传播模式，大规模占领群众社交网络

7、阵地。形成有效的公关传播效应。活动中，持续推出，发送现场照片及“银基誉府”字样朋友圈信息，点赞（或评论）数量达到10人次，即可到销售中心领取限量（每日限量20名）礼品形式，促进群众传播，继而形成口碑传播。打造热议话题。1、媒体专场产生传播化学反应2、适时传播，最大化提升传播效率3、同期互动，促进观众传播效率领票方式/来宾组成A销售团队邀约客户领票形式：销售中心置业顾问带领取票(2张/人)B团队观众领票形式：凭团队邀请券，至销售中心现场兑票C传播受众领票形式：凭借DM、报刊、微信信息，至销售中心现场兑票（1张/每条信息）123456789

8、10111214图示:1:屏风状展示墙（提前搭建，前期造势）（2.5x4.5mx8组）2：门头造型组景（圣诞树，门头）（10mx4m）3：风车串旗4：道旗5:空气城堡门造型（小丑）6：导视7：风车8：雕刻装