中喜帝景联动营销方案

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1、中喜帝景营销方案2017年4月15日Contents目录营销模式12推广形式3销售周期4合作框架4Contents目录营销模式12推广形式3销售周期4合作框架4历史数据显示，目前整个泉州市区的存量住宅仅剩80万平方米，1月2月平均去化速度近20万平米/月，仅够销售4个月，为历史住宅存量最低，存量告急，意味无房可卖！供求关系的严重失衡，势必将加剧需求的追涨，泉州楼市在4月份必然出现整体性的楼市跳涨行情。一方面，土地供应萎缩，开发商库存日益减少;另一方面，除本地需求外，大量来自厦门城市的投资需求整在涌入泉州市场，使需

2、求在短时间内集中爆发。所以说，这样变态的行情，其实是供求关系长期矛盾的集中爆发。泉州市区房价已经开始进入普涨阶段，且多数房企新的定价看已经涨幅超20%，比如东海十二宴二期售价已接近1.6万/㎡，涨价幅度已经远超20%，绿创山语城6号楼预约，据传定价在9500元/平方米，超幅超20%。东海板块上实海上海由于前期销售备案均价12400元/平方米，据传还受到主管部门的批评。一些同一组团后续房源价格还没获取预售就预提价的项目就比较惨了，主管部门直接通过行政手段压制，比如要求同一地块组团加推房源不得提价，新组团房源涨价不

3、得超过10%，否则暂缓发放预售证。最典型的例子就是，东海湾的碧桂园天玺湾首期房源销售均价10500元/平方米，加推房源定价欲超过13000元/平方米，迟迟未能拿到预售证，导致开盘时间已经延期2次；城东板块的保利城，由于同一组团的后续房源定价提价至17000元/平方米，超过了首期销售14500元/平方米(平层)的均价，同样未能拿到预售许可。营销模式--市场背景分析1营销模式--市场背景分析1热点板块已经进入抢房阶段，无房可卖很尴尬。城东保利城一期开盘以1.45万/㎡打破城东价格的天花板，并取得了首期基本售罄的好成绩，

4、现在由于第二批房源迟迟未能加推，城东基本无一手房可售，据了解，保利城一期剩余200多套房源，已经排了1000多个筹，基本上是5个人抢一套房。东海海宸尊域项目之前由于产品户型功能布局上较弱，去年开盘时销售并不理想，但去年年底以来，该项目销售突飞猛进，春节之后，销售已经超过150套，销售一度非常火爆。销售火爆更可怕的是房源紧张，特别是中小户型产品，桥南片区一手新房所剩无几，江南片区新天城市广场小户型上半年断货，建发珑璟湾珑玥湾几乎无房可卖，价格已破过9000元！东海板块上实海上海2017可售小户型仅剩百套，香缤国际、海

5、悦府几无房源，这是多么尴尬的局面。偏远郊区成交量也开始放大，出现“一房难求”。泉州楼市板块中，洛江双阳、台商投资区、黄塘作为远郊区域，楼市行情一直不温不火，价格低，成交量少。今年年初以来，这种局面已经开始被快速大破，受到中心区市场行情影响，这些区域成交量和价格也在提升，比如洛江双阳的伟宏小米时代，二期开盘开发商原报价5500元/㎡，客户连夜排队，开发商紧急将价格已涨至6000多元/㎡，仍有很多客户争相选房，场面热闹到好比打群架，该项目日前推出的140套房源基本在当天售完。同样是远郊区的台商投资区年初以来，占了月签约

6、排行榜前两名，成交价涨至6000—6500元/㎡。远郊区的黄塘楼市板块，近期同样出现多盘热销景象。整体性的楼市热度已经开始。营销模式--行业趋势110月16日，江南板块中骏商城4天劲销100间SOHO；11月4日，城西板块中骏四季康城3天大卖500套；11月21日，池店板块中骏四季花城开启联动光盘行动；11月27日，桥南板块中骏蓝湾悦庭迎来联动开盘……中骏置业旗下的多个项目，以爆破性开盘方式，与厦门中介机构进行联动合作。厦门限购后购房消费外溢现象的成功捕捉，成为其热销中的一股中坚力量，备受行业关注。一二手联动，成为

7、当下主流渠道2016年第四季度，中骏带头刮起首波泉厦联动风暴营销模式--行业趋势1一二手联动，成为当下主流渠道晋江宝龙城市广场，实现5天联动快销300套库存公寓的清仓神话营销模式--渠道资源优势1渠道优势·提升维度定位维度按照楼盘消费人群的定位，对高中低分别进行重点铺设，减少资源的浪费区域维度传统坐销式售楼模式目前已经在一定程度上降低了楼盘影响力，区域局限性也越发明显。通过一二手联动模式有效地解决了楼盘的区域限制，地铺式营销提供了巨大潜力市场维度地产竞争日趋严重，去化压力不断增大，所以新的营销模式顺势而生阶段维度在

8、楼盘不同的销售阶段，用以不同的策略，有效的提高效率促进销售中介门店开发商销售代理三位一体·联动合作流程制定基准的销售优惠及激励制度，制定周期性的工作计划和例会制度，确保联动工作可以有序良好延续中介公司统一组织团队到现场，由代理公司一线销售对中介经纪人进行系统培训，加强对一手楼盘的了解。中介公司门店根据门店布局情况进行楼盘的驻场宣传，包括DM发放，宣传资料进场