a康泰佳苑营销策略

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1、一、基本资料1项目概况·项目地处印山路、湖西路、花园路、太白大道围合区域。位于未来城市中心，位置极好。地势由南向北，呈缓坡状，乃一上风上水之处。·总可销售建筑面积约23万m²左右，以多层为主，设有商业用房、公寓、高层住宅、高档住宅等。·开发商为马钢集团康泰置地发展有限公司，实力雄厚。·项目定位于马鞍山市高档楼盘，客户为城市精英阶层。2开发商定位康泰置地，创造城市光荣强调康泰置地对城市的责任，在行业中的地位。康泰置地，推广精彩生活强调康泰置地对生活的理解，对生活品质的推动、引领。3形象定位新城市中心，打造东方贵族新生活。体现小区高贵品质，并给客户充满高雅品位的想象空间,体现客户

2、的重要性、主体性。4主要诉求点·地理位置：做足城市中心位置这篇文章，塑造美好前景。·投资价值：地处未来城市行政、文化、商业中心，且是新区第一个大型综合社区，升值潜力极大。·雄厚背景：国内百强企业，马钢实力打造、让您无后顾之忧。·景观环境：小区内景色优美，同时70米宽新城中心开放式景观绿带与小区紧邻，并已由康泰置地投资建设。于繁华中坐拥宁静。·生活品质：未来城市中心，中央商务住宅区CBLD。零距离享受，高品位现代城市设施。如：科技馆、体育馆、文化中心、商业中心等等。·物业服务：由马鞍山的第一物业，康泰物业负责管理，强调人性化服务，让住者感受尊贵。·科技智能：强调科技服务人性，创

3、造马鞍山第一个国家科技住宅小区。·人文艺术：从文化艺术入手，组织小区业主俱乐部，绘就名流社交圈。5品牌建立发展商以长远眼光看待项目建设，力求通过产品品牌建设向企业品牌建设发展。·建立产品品牌，塑造产品的品牌形象。·通过产品品牌的建立，将企业的品牌建立起来，力求成为品牌地产商，为企业谋取更大的发展。一、企划策略1原则1）品牌原则：要概念更要产品做营销更做品牌·概念是必须的，可让人们产生一种美好的想象，可提高项目的品位及认同感，但产品更重要，它是人们的最终使用品；·项目营销是暂时的，借此高档楼盘的销售机会，塑造康泰公司品牌，增加美誉度，为康泰公司以后的项目开发奠定基础。2）卖点保

4、鲜原则：·要保证楼盘的卖点新鲜，尤其在新的竞争楼盘出现后的销售中后期需保持强劲的后继力。因此在推广上表现为：以整个销售周期为蓝图，综合考虑产品的所有优势，有节制、有保留、分阶段、分步骤地推出各个卖点和核心传播概念。2策略：1）教育营销（从无知到感知）“教育营销”有利于让客户深刻了解新城区的未来，迅速提高客户对于地段的价值认同感，最终提高项目的价值接受度，创造更高的品牌价值和经济利益，客观上解决客户的迷惑度，达到既定的营销目的。了解和认知“地段的未来、产品的细节和品牌附加值”，同时通过人性化的教育营销过程实现项目的顺利去化、并成功培养了消费者对康泰置地企业品牌的忠诚度。实践战略

5、：售楼处内设置行政中心区规划模型，介绍新行政中心相关设施配套及工程进度，电脑演示新城建筑过程。2）通路营销（从产品到终端）通过对客户对象的定位和分析，形成有方向性的点、线、面组合而成的信息覆盖体系，极大提高信息投放的针对性和到达率，以最少的宣传投入获得绝对量的客户数量，从而确保达到销售目标的营销方式。实践战略：如组织经济研讨会、政经联谊会，单位推介会3）体验营销（从虚无到实在）“体验营销”的形式决定了其可以让客户通过亲身实地的观察和体验，来真正感受产品自身的高品质，其剔除了报纸电视等媒体宣传中“虚”的成分，将实实在在的产品特性展示在客户面前，达到“眼见为实”的效果。同时客户之

6、间的信息沟通、口碑相传对产品的销售推广会带来意想不到的良好效果。实践战略：现场服务、安保、工地围墙形象、景观绿化先行营造等4）事件营销通过事件行为，达到营销目的，往往具备出奇效果，如：住宅品质研究会、软文介绍、富贵花开烟火节、名家钢琴演奏会、销售过程中的火爆场面等等……5）文化营销小区的文化内涵如加以好好利用，更易达到营销目的，发展商必须把创造和睦的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，小区的营销过程也是小区文化的建立过程（实际战略：建立小区财政名流社交圈）3计划1）筹备期执行时间：2005年1月上旬—2月下旬。主要任务：完成公开销售以前的多项工作事项。广告重点：试探性广而告

7、之，检查市场反映，确认商品卖点，寻求的最佳的方式表现产品的特质。2）公开期执行时间：2005年3月上旬——2005年3月下旬主要任务：项目信息广泛推广，此阶段售楼处最好已开始使用。广告重点：运用广告媒体的宣传，唤起目标客户群的密切注意。3）强销期：执行时间：2005年4月上旬——2005年10月下旬主要任务：正式公开推销，塑造产品整体形象。组织大型开盘仪式“富贵花开”，结合大型推广活动（如富贵花开烟花游园节）在马鞍山一夜成名、同时一期销售快速引爆，迅速结束。广告重点：整合媒体广告攻势，分批推出，分批强调