《增员来源》保险晨会ppt专题课件

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1、增员来源增员的误区：一、注重招募，淡化甑选；二、注重增员，淡化育成；三、注重结果，淡化过程；四、注重灵感，淡化规则；1、增员是推销职业2、推销就得讲流程3、增员必须有管控资源4、组织发展是增员的前提5、增员也有“团单”6、增员也有售前、售中、售后服务人力发展方法的认识问题人力发展的最好时机？时时、天天、月月、年年随时开口随时有按部就班要意愿，要习惯，要技巧，要核心优势！不是单纯要结果！我们的出发点：为了考核，为了晋升，为个人组织发展做增员做增员保险公司是在创业，不是在找工作寻找现有工作，不满意现状，有意愿的人保险是人才做的“员”从哪里来

2、？寻找增员对象可控制的来源本身缘故亲友推介客户推介不可控制的来源活动吸引广告人才市场增员客户也是战友最好的增员相信保险相信业务员了解保险利益与功能转介绍话术你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业----请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系统，可以完全按照自己的理想进行人生规划，相信在我们公司，他们会得到更好的发展，介绍两个人给我吧。及时递上纸和笔寒喧话术介绍推荐人：前几天，

3、我在XX那里听到关于您的赞美。他夸您是很有责任心的人，待人热情真诚，而且企图心强，一直渴望自己能开创一番事业。这话深深地吸引了我，我希望通过这次相识,我们也能成为朋友。说明话术介绍自已：我现在在中国人寿工作,担任公司分处（组）经理。几年前…几度努力，我初步达到自己的理想，现在付出与收入成正比，收入翻了几番，能力更得到了提升，更重要的是，我认识了更多的好朋友，这为我奠定了宝贵的人脉基础，我在这里找到了自己的人生价值。邀约的话术引起思考：您如果想创业的话，我想我绝对是您的理想合作伙伴。而且，我也真诚地希望能有一次跟您合作的机会。进行邀约：本

4、月12日我们有专场事业说明会,特别邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念，同时还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我两个名额,我首先想到了你,会议地点是这是参会门票。如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名额！做寿险我们要记住关键的一句话：有多少人知道你做保险和你告诉多少人你做保险世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛在营销路上,机遇是平等的,财富是隐藏着的,门却是虚掩着的…….世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛敢于大胆行动一旦看准，就大胆行动。幸运喜欢光临勇

5、敢的人，敢于行动是表现在人身上的一种勇气和魄力，当别人看不见希望的时候，你却看见了机会。行动与收获常常是结伴而行的，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。世界不是缺少伙伴而是缺少发现伙伴的眼睛如果行动没有美丽的句号结果就没有美丽的感叹号