一声春雷 一片石林

《一声春雷 一片石林》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一声春雷一片石林引言：1984年，石林，对于广大的消费者而言绝对是一个陌生的名字。那时的它只是长江北岸浦口区的一个不起眼的建材店。24年后的今天，南京还有谁不知道石林?插上改革的翅膀，它在规模化发展的轨道上不断地创造着瞩目的成就——四个大型家居、百货商业广场，一个国家一级资质的房地产开发企业，营业面积25万平米，年开工交付住房20万平米，从业人员近4000人……用一组又一组数据，历炼着这个品牌的辉煌！关键词1：开拓1984年伴随着改革开放的春风，石林集团的前身——石林建材店，在长江北岸浦口区泰山新村开业了。当时只是专营水泥、黄沙、石子等建材，只有两、三个帮工的个体小企业。经过二、三年

2、经营，石林站稳了脚跟。创始人刘丰又在浦口选择一块近十亩的低洼农地，做建材市场，实行24小时全天候营业。同一条路上还有两家建材市场：国有企业“南京装饰城”、集体企业“江阴金三角”。很快，这条街热闹起来，成了南京著名的建材集散地。香港中文卫视还曾拍摄专题片“浦珠路上龙虎斗”，来描述当时的情形。在大家对三家建材市场的轮番争斗津津乐道时，并不看好民营企业出身的石林。另外两家建材市场与其相比，似乎更加“根红苗正”，那时民营经济的小荷才露出尖尖角，谁也不敢说石林会走多远。而在刘丰心里，却暗暗揣着一个“野心”：造一片石林。三年后，再看那条路，清静了许多：国有企业“南京装饰城”改制了，集体企业“江阴

3、金三角”解体了，唯有民营企业石林还在红火的经营着。对于当初石林的“怪招”，其实是最简单的道理，一切为消费者考虑。位置偏是因为租金低且符合材料堆放特点；材料品种规格齐全，就能一次买齐；考虑到建材夜晚施工的特殊性，实行24小时全天候营业。做到“货最全、价最低、服务最优”，这样的石林，怎么会不胜？事实证明，石林的成长，总是扮演着开拓者的角色。每到一处，总是能带起一片市场，在面临市场洗牌时，总是能以胜者的姿态崛起。关键词2：发展he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisno

4、tinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine1992年邓小平南巡讲话之后，石林的接力棒从刘丰传到少帅刘正云的手里。此时的石林羽翼丰满，更具竞争力和战略眼光。朝气蓬勃的刘正云沐浴着改革的春风，挥师进城，开始了规模化、品牌化、产业

5、化发展道路的探索。A:探讨最适合石林发展规模化之路浦珠路上三家龙虎斗是石林经历的第一次洗牌，三年后，石林开始进军南京城。1997年石林江东门3万多平米建材装饰城开业。作为南京第一家自营仓储式建材商场，占据了河西建材市场中心地段。为满足人们日益增长的装修需求，石林很快从代理销售向大卖场经营转化，以“建材精品专卖暨专业写字楼为一体”，做出了自己的特色。直至今日，那一带仍然是南京最大规模的家居、建材销售片区。石林引起了南京建材市场从货仓经营到卖场经营的第二次洗牌，引领家居建材业不断向前发展。随后几年石林又挥师东进，光华门6万平米家居装饰广场、海福巷4万平米家具广场、卡子门8万平米家乐家商业

6、广场相继开业，石林以自有经营面积25万平米的骄人优势，雄踞南京家居业第一，初步实现了石林的规模化发展目标。B:积极实现石林连锁品牌化发展。党的十六大确定的产业结构优化升级的经济调整政策及非公经济36条的出台，为石林的快速发展再次创造了条件。随着国家的五年计划和经济政策，考虑到石林现有卖场的区域重要性，刘正云适时提出走“合纵连横”、“完整家居”的连锁品牌化道路。“合纵”是指对单店建材经营延伸产品链，形成建材、家具、家装、家饰、家电购物的一站通，形成完整家居；“连横”指连锁化发展家居卖场，以“石林家居连锁”为标志。通过连锁发展与品牌的整合，逐渐形成光华门、卡子门两个区域性家居商业中心。2

7、002年，光华门石林家居装饰广场开业。当时的光华门，只有装饰大世界一家建材市场。刘正云率先提出“建材、家具、家装一站通”、“市场化运作，商场化管理”的经营理念，将光华门店打造成当时南京档次最高、购物环境最好、信誉最优的家居市场。从此宽敞明亮、环境幽雅的摊位式建材、家具经营出现在市场。这种经营模式不只是简单的出租摊位，不只是装饰材料大卖场，而是对业态的立体功能进行构造，形成连锁服务、边缘业务渗透的综合服务体系，从售前检测、售中导购、家装咨询、统一收银、到售后