论我国老年消费市场营销策略 (2013.12.06)

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1、论我国老年消费市场营销策略摘要：人类在跨入二十一世纪的同时，也迈入了一个长寿时代、老龄化时代。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，老年市场规模也逐渐变的庞大。中国老年产业已涉及到老年人日常生活的各个方面，除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。同其它市场消费群体相比，老年群体由于在生理、心理、经验等方面有着明显的差异，因此，老年市场的需求行为也具有了其自身的特征，充分认识这些特征，是开发老年市场，研究制订营销策略的关键。本文在认真分析老年市场需求的基本状况的基础上，对老年市场需求

2、进行了STOW分析，并对老年市场的营销策略进行分析。老年人的特性决定了老年市场不同于其他市场，要采用广告策略、产品促销等特定的营销策略，才能使企业的营销活动成功开展。我国企业要针对这些特征制订合适的营销策略，发展我国老年消费市场。关键词：老年市场需求消费特征营销策略HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985

3、whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed目录一、我国老年消费市场的基本状况1二、我国老年消费市场的研究意义1三、我国老年消费市场的STOW分析2（一）我国老年消费市场的优势分析2（二）我国老年消费市场的劣势分析3（三）我国老年消费市场的机会

4、分析3（四）我国老年消费市场的威胁分析4四、我国老年消费市场的营销策略分析5（一）广告策略5（二）产品策略6（三）价格策略6（四）渠道策略6（五）促销策略6（六）服务策略6结论7参考文献8HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterof

5、YaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed论我国老年消费市场营销策略一、我国老年消费市场的基本状况市场类型的划分是多种多样的。老年市场，是指以老年人为市场消费主体市场，一般是指六十岁以上老人的消费品市场，国外称之为“银发市场”。2013年，中国迎来了第一个老年人口增长高峰，而老年人口数量的增加，意味着老年人口需求在社会

6、总需求中的比重的增长，这就为老年市场的发展创造了良好的条件。老年人市场作为一个具有巨大消费潜力的市场，被越来越多的创业者所关注。而且机遇是如此诱人，因为在“银色经济”的多个领域目前缺乏好的商品和服务，纵观整个市场也鲜有具有较大影响力的针对老年人的品牌存在，可以说中国的银发经济正在迸发的前夜。中国老年产业所涉及的领域包括卫生、家政、教育、房地产、金融、保险、旅游等，老年产业已远远涉及到老年人日常生活的各个方面；其次，除了市场规模的巨大外，老年市场的潜在购买能力也非常可观。据估算，目前我国老年人各类收入的总和达到3000

7、至4000亿元，随着人民生活水平的进一步提高，此项指标还将比较快的速度增长。目前中国老年人用品市场有3000亿元的市场份额，到2020年，中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元。中国老年人用品市场的需求量为4000亿元（每年仅老年人的服饰穿着消费潜力至少也有1000亿元），到2010年将达到10万亿元，而现阶段全国为老年人提供的产品不足10%，离市场需求差距很大。面对日益增长的老年消费市场规模，中国相关企业却远远未能充分做好分羹准备。目前，中国所有老年用品生产企业所提供的产品尚不足1000亿元，满足需求相差甚远，市场

8、存在缺失：如老年产业未纳入政府产业部门发展规划中；老年消费市场规模未能引起企业重视；老年消费产品单一，功能和设计简单。老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办。二、我国老年消费市场的研究意义我国老年市场的发展对我国社会、经济等各方面的发展有着重要的意义。首先，随着生活条件的改善和生育率的降低，我国人口老龄化正在加剧，老年消费