服装销售实习报告

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1、服装销售实习报告现在很多公司招聘都注重经验，以至于很多大学生都投入了实习的行列，为以后找工作打基础。实习报告则反映了你在这段时间的经历、经验和情况，一份好的实习报告可以让你的实习更加完美，下面实习报告频道的小编收集了实习报告的相关信息，想了解更多内容，就收藏本站吧(Ctrl+D即可)。　　1课程设计目的和要求　　目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知识进行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企业具体情况，运用所学专业知识，掌握正确的销售流程，对产品销售各环节进行

2、合理而有创意的策划。　　本次实习是自己进行的，4到6个人自组成队，完成销售推广企划案的设计，具体地点就是学校。　　此次课程设计的品牌是一家英国品牌，Accessorize，隶属于英国名牌服饰Monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流行感的饰品配件专卖店。彼得赛门(PeterSimon)于1973年在伦敦骑士桥设立Monsoon第一家门店，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰厂牌之一。　　Accessorize是Monsoon于1984年推出的一个姐妹品牌。Accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉及时尚潮流的各式配件，

3、皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类产品，产品的销售价格较为平民化。　　Accessorize认为时尚不等于高价，奢华不必然是昂贵，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调Mix-and-Match半抛弃式饰品--流行，也可以很平价。目前全球销售据点分布于60个国家，并达到980间以上销售据点，稳稳坐拥全球饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚追求流行的女性消费者的FashionMust-Have。　　2课程设计内容　　由于是小组课程设计，我们在进行了深刻的分析讨论之后决定划分模块，每个人负责两个部分，围绕一个中心，独立完成，最后形成课程

4、设计文案。这次我负责的部分是新产品及品牌形象的包装和推广策划和新产品的促销策划。下面我就每一个模块具体介绍一下我的工作内容和实施情况。　　新产品及品牌形象的包装和推广策划工作重点　　这一环节重点在于新产品的包装和品牌形象的推广。包装就是对某一事物、某一个人进行外在的美化，设计维护。这是一个狭义的定义，广义的定义包括形式上的包装和内在的包装，比如“附加价值”包装，产品陈列规划等，对于新产品的上市，包装设计是完成销售的必须途径，完美的产品包装可以提升产品价值，增强品牌号召力。　　品牌形象设计是为企业的品牌战略服务的，是企业长期、正确经营的结果。品牌形象设计是

5、在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，协助企业正确的把握品牌方向，能够使人们正确的、快速的对企业形象进行深刻的记忆。企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象建立起来的，品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石。完善的企业品牌形象必须通过完整、正确的品牌设计来具体体现，告知企业的客户“我是谁”、“我是做什么的”，是品牌设计的最重要的目的。　　工作难点　　关于这一环节的难点，我认为有两大部分。一、包装从何做起，在调研过程中我发现，光顾店铺的人很多，然而购买

6、的人很少，为何会出现这种情况，这是一种心理折射——消费者对产品感兴趣，新产品在一定程度上迎合了消费者，然而品牌整体形象、顾客感知价值与产品定价不相符，这就是问题的关键，抓住这一问题，不难想到问题的症结在于如何提升品牌价值，在消费者心目中树立一个优质品牌的形象。这是品牌形象推广的问题。　　另外关于产品包装，究竟应该如何包装，通过二手调研资料可以看出消费者在购买饰品的时候考虑较多的是品牌的款式和价值，侧重点是喜欢和搭配其它服饰。这就要求我们在产品款式上下功夫，另外要提升品牌形象，引导消费者搭配新产品。其实品牌产品大量运用中国风元素，已经能够吸引住消费者，剩下

7、的就是在附加价值上提升产品档次，进一步促进品牌形象的推广。　　完成情况　　发现产品和品牌推广过程中的问题之后就是要寻找行之有效的解决方案，针对这两个问题，我做出了一些策划。　　新产品的包装。在分析消费者购买侧重点和原因时可以明显看出有很大一部分消费者看重的是产品的样式、流行度，针对产品样式的包装可以引入“附加价值”。对每一件产品都配备精美的包装盒，可以同时在实质包装上引入时尚设计，比如在包装盒上加入醒目的中国风牡丹图案，同时陈列在产品旁边，以吸引消费者，并产生物超所值的感觉和品牌联想，这也是一个提升品牌档次的手段;另外有一部分人购买饰品的目的是作为礼物送

8、人、收藏，此时包装附加价值就显得尤为重要。　　进行产品的重新陈列，比如合理归类摆