关于惠普在中国市场营销的调研报告

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1、关于惠普在中国市场营销的调研报告班级：统计0801姓名：雷端端学号：0804100114HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexter

2、naltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed目录序言一惠普的营销渠道（一）惠普的营销渠道动态模式（二）惠普的深度营销渠道策略二惠普的营销策略特点（一）惠普变身（二）跨界思维（三）营销主义志在为用户创造价值1商业平衡为客户着想2重在增量3双赢理念（四）营销渠道管理建立分销商的信心，让合作伙伴获利，始终是惠普公司的重要营销策略。（六）让渠道走得更远（七）改进营销技术三惠普产品在中国市场的营销问题及建议（一）惠普产品在中

3、国市场的营销问题（二）建议序言2010年1月7日，惠普全球副总裁、中国(含香港)惠普信息产品集团总经理张永利向记者坦言：“惠普在2009年第四季度净营收为307.77亿美元，如果按照地域划分，全球各主要区域市场的数字都是下滑的，只有来自中国的营收同比增长了20%以上。”在2009年经济危机的影响下，惠普自身增长也明显变慢，前两个季度尤为明显。2009年业绩压力的确很大，作为全球最大的IT厂商，惠普必须想尽办法在这个位置上尽可能待得更久。中国业务的强劲表现，无疑让这个全球最大PC制造商在挖掘中国纵深市场上尝到了甜头，

4、在张永利规划的2010年最新市场策略中，渠道又成了最为核心的部分。张永利说，“我们能最终制胜的法宝，就是发挥渠道的力量真正走进了纵深市场，放下高高在上的国际品牌姿态，真心帮助渠道健康运转，辅助渠道去开拓更具广度和深度的中小客户群体。我们计划在新年里覆盖15大行业以及148个子行业，预计发展系统集成商7000家，远超现阶段的1500家规模。在区域市场拓展上，还计划把渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇，在4-6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个。”对于最新的渠道策略，张永利一言以概之：“就

5、是要从县到乡，在中国打一场地道的区域争夺战。”一惠普的营销渠道营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连接生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。惠普公司创办人大卫·帕卡德曾直言：“如果一个企业不赚钱，它是无法长期经营下去的。”市场营销是实现这个宗旨的重要环节，它是帮助企业实现目标的整个商业活动。从传统的4P（产品、价格、渠道与促销）到近期的4CHightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymemb

6、ersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed（顾客、成本、方便与沟通）营销组合理论，

7、都基于一个前提：实现企业的全过程营销。惠普在中国市场从容不迫的营销运作模式告诉我们，企业文化及渠道建设是营销的核心所在，并基于企业本身对市场变化的洞察、应变和管理。（一）惠普的营销渠道动态模式（二）惠普的深度营销渠道策略二惠普的营销策略特点HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasold

8、undergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed　　面对2009年严峻的经济形势，企业和消费者都不得不做好“节