联想电脑市场营销 调研

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1、目录一、公司简介二、营销策略三、营销战略四、面临的问题五、对联想的建议联想电脑的市场营销分析一、公司简介公司名称：中国联想集团中国民营企业集团联想集团全球行政总部地点：中国北京公司口号：让世界联想中国成立时间：1984年联想英文名称：Lenovo联想集团全球行政总裁兼CEO首席执行官联想集团创始人：柳传志中国IT教父中国人的骄傲联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞

2、生！　　目前联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。　　作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。　　根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世

3、界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国《财富》杂志公布的最新2011年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第449位，年收入215.944亿美元，利润2.732亿美元。　　在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，通过了包括6位院士在内的专家组鉴定；2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制

4、出每秒运算速度超过四万亿次的"深腾6800"超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，"深腾6800"运算速度位居全球14位。2002年12月，首届LegendWorld(联想技术创新大会)在北京隆重举行，联想正式对外推出"关联应用战略"，并以此作为公司的技术愿景和布局，为新世纪联想的发展和腾飞奠定了基础。2003年7月31日联想科技巡展2003（LenovoTechShow）在"东方明珠"上海成功启航。巡展历经全国三十余个重点城市，

5、将Lenovo的科技之风、创新之风传遍神州，在全国大地掀起一次关注科技、互通共享的科技风潮。　　2002财年（2002年4月1日至2003年3月31日）内，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50%以上，被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年9月，联想凭借先进的质量经营意识和卓越的质量管理水平，荣获"全国质量管理奖"，是六家获奖单位中唯一的IT企业。立志于科技创新和服务转型的联想在质量管理领域同样走在了全国企业的前列。　　2003年4月，联想集团在北

6、京正式对外宣布启用集团新标识"Lenovo"，以"Lenovo"代替原有的英文标识"Legend"，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用"英文+中文"的标识；在海外则单独使用英文标识。　　联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。在2002年9月《财富》杂志公布的中国上市企业百强中，联想集团位列第六；2003年底，作为"中国最有价值品牌"之一，"联想"品牌位列第四，品牌价值达到268.

7、05亿人民币；2003年1月，在《亚洲货币》第十一届"Best-ManagedCompanies"（最佳管理公司）的评选中，联想获得"最佳管理公司"、"最佳投资者关系"、"最佳财务管理"等全部评选的第一名。二、营销策略（一）、4P1、产品（Product）：产品多样化，主打笔记本电脑和台式机，并为消费者配备软件工具、显示器以及一系列PC附件和选件2、价格（Price）：采取高质低价的销售策略，来提高自己的品牌知名度，创立自己的牌誉，培养忠实客户3、渠道（Place）：两头在外，中间在内两头在外-----将产品开发与市场销售放在香港，使得

8、联想公司的技术人员可以及时获取市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期中间在内-----将生产环节放在劳动力多且的大陆内地从而降低生产成本；寻找产商实行贴牌策略4、促销（P