香榭丽舍广告宣传推广案

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1、广告推广策划案集团总裁办·企划部目录一、前言-1-二、项目受众定位分析-1-三、推广目标-2-四、媒体投放策略-2-五、推广战略分析-3-六、阶段性广告设计思路整合-6-一、前言香榭丽舍·风情街项目自开盘以来，虽在一定程度上得到了受众的认知，但绝大部分人群对于项目还未了解，品牌知名度远远差与其他项目楼盘。因此，本案将推广宣传分为四个阶段，即推广预热期，热销期，强销期和温和销售期。根据不同阶段，进行适时的媒体组合，配合促销活动，逐步树立品牌形象，提高品牌知名度与美誉度，力求达到预期的销售目标。本案根据不同的推广阶段，在每期

2、的宣传中推出不同主题。1、首先在报纸版面上进行统一设计，各阶段在版面风格上达到一致；2、其次在广告发布版面上，选择固定版面，使消费者形成阅读习惯；3、在平面广告色彩运用上，统一前后的色彩关系。4、各阶段的广告宣传口号有关联性。通过各个不同阶段的广告宣传，使我们每阶段的宣传口号深入消费者。通过广告风格的统一性，使消费者认识到我们是有条不紊的把香榭丽舍的强项一一展示。5、各阶段宣传的创意、平面表现在内容上前后呼应，具有一体性。二、项目受众定位分析1、年龄在30-55岁经济富裕，有投资意识的中产阶级人群2、年龄在28-45岁事

3、业蒸蒸日上，月收入稳定的白领、公务员、私营业主。-7-三、推广目标1、通过阶段性的品牌宣传，树立本项目的品牌形象，扩大项目知名度。在开盘后的销售中，更好的把握受众的心理，加快成交的步伐。2、运用品牌联合的推广方式，凸显本项目自身优势，通过推广宣传取得市场的强烈关注，使本项目成为地产市场的焦点楼盘。3、加强各媒体的联系，特别是对可以使信息直达客户的新生媒体的充分运用，提高信息的有效接受度，配合销售计划，顺利完成阶段性的销售目标，以实现理想的销售业绩。四、媒体投放策略整体投放策略：1、根据媒体的特性，选择最佳的媒体组合方式，

4、其中以报纸广告和户外媒体广告的投放为主要媒体选择。2、户外楼顶广告、路牌广告、公交车广告、楼影广告在推广预热期、温和销售期进行；户外视频广告（LED大屏幕）、报纸广告、出租车LED顶灯、楼书传单广告在推广热销期和强销期进行；3、推广预热期以品牌形象宣传为主，活动促销广告为辅；热销期与强销期以活动促销广告为主，兼顾形象广告为辅。-7-报纸广告投放策略：1、报纸广告在活动前二至三周开始投放。2、周四或周五为最佳投放时机，宜整版或者半版彩色广告为主。3、推广预热期的报纸投放比例较低，热销期及强销期的投放量增大。户外广告投放策略

5、：1、针对目标受众群体较为集中的区域重点投放。（额尔敦路、那达慕大街、察哈尔大街、锡林大街等地段）2、充分发挥其灵活的特点，坚持静态与动态宣传相结合的方式投放。3、广告风格鲜明大气，有震撼力和吸引力，能诱导目标受众强力关注。五、推广战略分析1、第一阶段——推广预热期推广时间：3-4月份主要任务：本项目自开盘以来，已在部分受众中建立起了初步的品牌形象。但是由于广告宣传持续性短，市场竞争优势不强，大部分受众对于本项目还未建立初步认知。因此，这一阶段我们的主要任务是：一是对于已知本项目，有能力购买但未购买的受众，配合活动促销及

6、客户回访，加强项目的品牌宣传和引导，使得这部分受众对-7-项目产生信任感；二是对本项目未知受众，进行文化导入，树立品牌形象，扩大项目知名度，逐步引导其对本项目产生认知与兴趣。推广策略：品牌形象宣传与卖点销售宣传相结合，通过媒体组合，分层次进行宣传。媒体组合：以户外楼顶广告，路牌广告，公交车体、楼影电视广告（党政大楼电梯间广告）为主进行品牌形象宣传。以报纸广告，楼书传单为主针对促销活动进行卖点宣传。媒体选择：户外楼顶广告、路牌广告、公交车体、报纸、楼书传单、楼影电视广告（党政大楼电梯间广告）2、第二阶段——推广热销期推广时

7、间：5-7月份主要任务：经过预热期的广告宣传，相信在受众中已建立了对本项的初步认知。本阶段的主要任务是：通过预热期的铺垫，在热销期以活动促销引发受众的强烈关注，快速去化推出单位，引发销售浪潮。推广策略：制造火爆销售气氛，持续推出特价优惠，限量发售媒体组合：广告形式以大众媒体、促销活动为主。媒体选择以报纸广告、出租车LED广告为主，户外LED显示屏、楼影广告为辅。-7-报纸以硬性广告为主，软文广告为辅。媒体选择：报纸、出租车LED顶灯、户外LED显示屏（联通大楼、广场显示屏）、楼影广告3、第三阶段——推广强销期推广时间：8

8、-10月份主要任务：随着推广热销期的火爆，在强销期通过进一步的促销活动及（参加房交会），再一次引发销售热潮，本阶段的主要任务是：在热销期的基础之上，强化品牌形象，持续性的进行销售宣传，加强客户反馈。加强售后服务，提升亲和形象。推广策略：通过老顾客的口碑宣传，加强活动力度，扩大宣传。媒体组合：广告形式以大众媒体、促销活