让家具店业绩倍增的专卖店经营策略

《让家具店业绩倍增的专卖店经营策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、让家具店业绩倍增的专卖店经营策略【主持人】：各位来宾、各位朋友，下午好！我是知行天下专业家具培训公司的一名培训老师，是今天演讲的主持人，我叫陈林峰，欢迎各位朋友的到来。当前家具行业的竞争越来越激烈、对吗？原材料价格上涨，人民币升值、出口退税减少、劳动力成本增加种种因素导致许多外销企业转内销，我们国内商场数量增多，客流量减少，产品同质化严重等等。所以说中国家具经销商的盈利面临着前所未有的挑战。那么怎样在激烈的市场竞争中求生存、谋发展、怎样找到创新经营的突破口。今天第19届国际名家具（东莞）展览会邀请了中国家具行业著名培训师、畅销书作者、营销专家是知行天下培训机构首席讲

2、师吴飞彤老师为我们发表演讲，告诉我们答案。下面我们用热烈的掌声感谢东莞名家具展的付出，好吗？谢谢各位！在演讲之前，林峰想做一个小小的了解，在座的朋友有看过吴飞彤老师的书籍或者听说过吴飞彤的请举手？谢谢！下面我简单介绍一下吴飞彤老师，吴飞彤老师是知行天下专业家具培训机构的首席讲师，他曾经在大型的家具企业从事过多年营销及销售工作，他写过三本书，第一本叫做《千万别卖家具》，据统计已经达到10万册销量。第二本《家具畅销36策略》、第三本《家具经销商的经营误区》。第四本待会儿再告诉你。以及去年8月份推出的成功家具经销商的经销方法。在过去两年时间里，吴飞彤老师本着认真务实精神，

3、曾经为50家企业、超过5万人展开过培训，并且以真正专业、实用、精彩的课程，把知行天下打造成中国家具第一品牌。2008年知行天下将继续以务实、创新的精神为我们更多的家具界同仁提供更好的服务。其中包括我们即将面市的家具导购快速说服VCD以及吴飞彤老师的第四本书《家具不能这样卖》，以及吴飞彤老师花两年时间培养出来的讲师，其中一名就是我本人，叫陈林峰，即将于今年4月份开始登台讲课，帮助更多经销商朋友提高业绩，希望大家广大朋友的支持，好吗？为了节省大家时间，林峰的介绍就到此为止，下面让我们用最热烈的掌声有请吴飞彤老师闪亮登场。【吴飞彤】：各位家具界的经销精英，大家下午好！今天

4、非常高兴和来自全国各地的朋友见面，也感谢名家具展给我这个机会跟大家分享接下来两个时间，我们今天主题是：2008年家具经营的核心。我们如果把今年一年之内需要知道的关键障碍、关键方法统统分享给大家，有没有兴趣？首先我简单说一下自己，我叫吴飞彤，今年29岁。女士注意听了，未婚。从我18岁时候开始，就开始做销售工作。以前我卖过塑料管、卖过汽车、卖过家电，卖过复读机、学习用品，后来卖家具。我进入家具行业到目前为止有5年多时间，5年多时间我做过厂家内部销售工作，后来去过一些公司做内部策划公司，后来到终端专卖店做经营管理工作。当我做管理工作时，我开始接触到一些很好的培训。当我参加

5、了这些好的培训，非常有效，我想能不能用到我们家具行业。于是我开始大量学习、反复研究，并且把学习的其他东西结合我们家具自己行业。结合之后，我就开始把它编成册子，因此第一本书《千万别卖家具》就出世了。之后，我想要做一个课程，这就是《绝对成交，家具导购训练营》。接下来几个小时里，我们就把这6天绝对成交里面的核心东西教给大家，好不好？在我们学习之前，我们先来做一个小小的游戏。这个游戏可以测试大家今年展会的时候你选择的品牌对不对以及2008年你能不能够赚到很多的钱。我们来看看这个小小的游戏。这三个图形：圆形、方形、三角形。在座各位亲爱的朋友，要选第一个图形的是什么形？选四方形

6、的人他选的品牌是行业最红火的品牌，我们给他鼓励一下。选三角形的举手？据心理学家研究听说选三角形的人在今年将会赚到他想象不到的这么多的钱。给他们鼓励一下。选圆形的举一下手，大家看看是哪些人选了圆形。据说选圆形的人非常非常的性感、有魅力，非常的走桃花运，而且是经常会有一些性幻想的人士，我们也给他们一些掌声鼓励。以上纯属虚构。2008年经营业绩好不好，跟刚才三个图形有没有关系？没有关系。跟我们方法、思维有关系。所以我们来分享一下我们到底需要哪些正确的方法跟思维。第一个部分，家具零售业面临的关键核心障碍。请问大家在家具行业赚钱的经销商比较多还是不赚钱、赔钱的比较多？后者比较

7、多。是赚大钱的比较多还是赚小钱的比较多？为什么大多数人都不能赚大钱。为什么大多数人都是比较平常的这一类。而只有少数中的少数他们能够赚到大钱，他们能够做到非常好的业绩，原因到底在哪里？通过我的分析，我发现大多数这类人他们面临一个核心的障碍，这个障碍叫做四个字：自然销售。加上三个字：可怕的自然销售。各位，自然销售至少让你损失了50%的销售业绩。举例，假设这位老总去年你的营业额是1000万，本来你可以完成1500万。假设这位老总你去年是600万，你应该做到900万。你自己没有意识到的时候，已经有50%的业绩溜走了。流到哪里去了？流到那些很狡猾的人那里去了。什么叫自然销