1扩张初期：gm公司

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1、GM案例公司发展历程一、离家创业，选定家电1986年，年仅22岁的王晓头一次走出家门，来到十分陌生的北京，开始了他的艰辛的创业生涯。那一年，正是中国开始改革开放，机会和风险共同存在，而大量的国人还并没有认识到这一点，更多的人们仍在不知所措地等待着命运的安排。经过短暂的摸索研究，王晓发现家电的零售极有发展机会。当时，正值改革开放初期，国家仍处于计划经济时期，市场需求远远大于供给。而当时的广大老百姓的收入开始增长，对家庭用电器有着旺盛的需求。当时，人们结婚的大件，已经从以前的家具、手表、自行车、缝纫机转变为电视、洗衣机、录像机、冰箱等

2、，而且许多有机会出国的国人也以能带回国外产的家用电器而自豪。但同时，中国自产的家用电器确实较少，远不能满足百姓的需求。因此，那时，只要掌握了货源，转手就能赚钱，有些人专门凭借各种批条子、卖条子，从中大赚利润。甚至有人专门从事从出国人员手中购买大件指标，然后倒卖大件或倒卖指标。为了能尽快在北京站住脚，也为了养家糊口，王晓很快加入到家电零售领域。经过短时间的拼搏，王晓结交了各种朋友，并在家电零售领域小有名气。随着生意越来越大，这时，王晓开始琢磨找一个门脸，开一家小店，一方面可以给自己一个落脚的地方，另一方面也可以给跟自己往来的生意朋友

3、一个信誉保障，恰好此时王晓租住的房东告诉他，临街的GM小裁缝店刚空出来了，于是王晓匆忙跑去把空房子租下来，觉得GM挺好听，于是便想以后自己开的家电小店也叫GM电器店。第一家GM电器店就这样很快开业了，当时也就100平方米的店面，除了王晓之外，还有4个和他一起干活的伙计。good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermo

4、duleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first29一开始，王晓感到非常满足，与那些和自己一起做生意的朋友相比，自己已经从行商变成了坐商，规模也比他们大多了，生意也相对比较稳定，收入也大大增加，做生意的这点门道，自己也十分清楚，进的货都能马上卖出去，日子越来越好过啦。但敏锐的王晓很快感觉到，北京家电市场有着巨大的潜力，而一个门店的销售量与影响力都十分有限，一定要扩大影响力，一定要提高销售量，一定要多开几家店，只有这样才能

5、更好地抓住现在这个机会，使自己的生意不断地向前发展。在哪里开店呢？现在，王晓知道并不是每一个地方都能开店，他发现自己的朋友中有些人开了店，但生意却十分差，还不如以前没有店面时生意做得好。到底应该怎样选址开店？经过一翻琢磨，王晓认为：开店一定要选择交通便利，百姓可以容易达到的地方，临街是必须的，房租不能太贵，经营成本过高，可能会亏本。另外，房租必须分期支付，因为进货需要占用大量的现金，若一次过多支付房租，以后生意很难做大；还有，不能离现在门店太远，否则自己调货就十分不方便，不快捷，但太近也不行，因为这样两个店的效应就发挥不出来了。经

6、过不断寻找，王晓终于又开了几家小店，分别名为“GH”、“YH”“HJ”，各个店的面积有大有小，但主要经营的家电都是彩电，因为当时，彩电销售得非常好，尤其是进口彩电，只要有货就能很快卖出去，而且王晓为了能把生意做得更大，为了使自己很少的一些资本能挣来更多的钱，王晓拼命地加大资金的周转率，为此他坚持着“薄利多销”的原则，不知不觉中，京城的百姓也开始知道了有这么个GM小店，能在那里买到进口彩电，而且总是比别的店便宜一点。而王晓自己也发现了这一点，最后他终于决定，把自己的所有小店都改名为GM电器店。从此以后，GM电器诞生了。二、立足京城，

7、发展壮大。good,noloosening.6.5.2DCSsidewiringtocompletetheenclosureandtheothersideafterthewiringiscompleted,DCSwithintheenclosurewhenthepowermoduleshouldbeloosenedorthepowergoesout.6.6lowvoltagecableterminalmaking6.6.1first29到了1993年，GM公司已经拥有了七、八家小店，在京城的知名度相当高，这主要归功于在几场恶战中，

8、GM公司的出色表现，以及王晓的过人的敏感和直觉。在88年、89年，随着中国经济的发展，全国上下出现了空前的抢购风。王晓敏锐地提前察觉到了这一点，较早就通过各种渠道借来了大量的资金，并且备足了货源。这时，已经有了旺销迹象，王晓发现每天开门总是有许多顾