xx品牌建设、品牌运作、品牌管理

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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632五粮神品牌宪法    前言    五粮神品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文件。第一章 五粮神品牌定位的确立    一、消费者定位    五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。    219/218/216总文化定位:超越    根据消费者的分化与差异性,使目标客户得

2、到极大的满足,在市场形成强大优势。    五粮神的消费群体的特征:内敛而非沉重,时尚而非浮躁;继承而非固守,超越而非超脱。    219:超越权贵    主攻国际性大卖场,走高层礼品渠道    品牌定位为:超越权贵,功能是打形象,    消费群体为:顶尖的社会名流、政要、    他们主要是社会取向型:年龄:各年龄层都有,知名人士居多。个性:追求智能,聪明,有学问,高学历,不喜欢别人帮他做决定,不喜欢被说服。    218:超越神韵    主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层,走高端终端渠道    品牌定位为:超越神韵,

3、功能为:打引导    消费群体为:政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群    他们年龄:35岁以上之男性居多,多半有成就或事业。个性:有自信,有独特的眼光,喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉,不喜欢别人模仿。    216:超越成功    主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。    消费群体为:私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士    216品牌文化:超越成功,功能打销量。    这部分群体以模仿型居多:年龄:23~35岁之男性居多。个性:缺乏自信、渴望模仿成

4、功者获得自信,不知道自己要什么。    二、竞争者定位    水五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、五粮液、国窖1573。    三、价格定位    五粮神酒目前是中国市场上最贵的白酒,五粮神酒出自六百年连续不断酿造的五粮液第三号、第九号窖池,作为中国超高档白酒第一品牌。要保持在白酒行业中品牌价格的第一位,    四、品质定位    1、产地的品质。    生产新品五粮神的五粮液集团,地处“万里长江第一城”宜宾。宜宾古为戎州、叙州,酿酒历史悠久,早在汉代就已盛行酿酒和饮酒的风俗。此风历经千年传延至今,遂成就一代佳酿五粮液。

5、五粮神基酒来源于五粮液集团的第三号和第九号窖池,窖池至今已历史沉淀600余年,其物理价值堪与国家文物媲美。    2、工艺的品质。    五粮液酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”,再加上制曲工艺采用独一无二的“包包曲”的发酵方式,其发酵周期是浓香型酒中最长的,需要79—90天,并且要掐头去尾才成为五粮液酒的基酒,而五粮神基酒酒体取自于五粮液基酒的中间段,产量小,弥足珍贵。    新品五粮神的生产班组是从生产五粮液的班组里抽调精兵强将组成,五粮液调动了生产系统、产品研发系统、506车间、宣传系统和物资采购系统等

6、各大系统协作,几乎是举“全身之力”来酿制。    3、口味的品质。    呕心沥血,殚精竭虑,终成绝世佳酿新品五粮神,其酒体中酯香和口感具有恰到好处的和谐之美,因此具有最为复杂和最为独特的香味,开瓶5秒内便可感受到芳香四溢、沁人心脾!在浓香型酒中绝无仅有。    4、包装的品质。    秉承五粮神“鬼谷神工的杰作,奇思妙想的结晶”的品牌诉求。五粮神的瓶型设计,突破传统,跳出酒瓶多采用方型、圆型、陶罐的设计框架,以毕加索的抽象艺术表现形式,大胆采用了人脸型设计,将一男一女的侧面分别表现在瓶体上凹凸出人眼的造型,加以烫金点缀

7、,赋予“人脸”造型灵气这样的造型,使酒瓶外观上的可看性强,层次分明,神韵自成。    男女搭配的造型,同时体现了一种阴阳融合,和谐同意的文化理念,是鬼谷子西乡的一种体现。瓶盖顶部包裹的一圈韩国裘毛,使得瓶盖造型分外醒目,彰显不凡气质。瓶体材质选用水晶材料,晶莹剔透,突显了五粮神的大气、尊贵。瓶底经过磨沙处理,使得酒瓶整体看来等富于层次感。人脸造型的连接部位,烫金工艺铭刻下五粮液集团领导人王国春亲笔提写的“五粮神”字样,加深了品牌传播的影响力。    五、品质的鉴赏    1、观五粮神之色:晶莹剔透    2、闻五粮神之香

8、:开瓶5秒内便可感受到芳香四溢、沁人心脾,窖香浓郁,陈香优雅,幽香绵绵    3、品五粮神之味:其酒体中酯香和口感具有恰到好处的和谐之美,因此具有最为复杂和最为独特的香味,    4、五粮神之风格:极品浓香型    5、鉴赏五粮神,一定要用五粮神之专用酒具(水晶艺术杯、陶艺杯),方可充分感受五粮神色、香、味、格的魅力

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