商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(4)new

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1、《掌控商业模式的力量》第一章：解读商业模式商业模式是所有企业发展的原点，是企业出生到成长到成功的总设计师！商业模式不是赢利模式，它远远大于并包含了赢利模式，赢利模式仅仅注重的是如何赚钱，只是一个静态的立足点，而商业模式是系统的、运动的、可持续的、排它竞争性的、高倍增式的赚钱赢利！商业模式更可以通过和风险投资的联姻，强强联手，资源互补，迅速摆脱同行之间的恶性竞争，傲立群雄。商业模式可以帮助你成为行业唯一或第一，不但使你的企业超常规发展，而且杠杆倍增企业资本价值。十倍发展速度，百倍的资产增值，更重要的就是

2、不可复制，无可替代，这才是商业模式最大的魅力和价值！那么，商业模式究竟是个什么东西?我们来看看商业模式的标准定义：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运动系统，并通过提供产品和服务，达成持续盈利目标的组织设计的整体解决方案。这个定义是最常被引用的，但是理解起来还是显得很抽象，不容易理解。笔者通过对很多商业模式理论的分析与大量的案例研究，总结了这样一个比较通俗的说法，以便于让更多的企业家、经理人能够比较快地、很形象地对商业模式完整理解。那就是“你干

3、的时候别人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已经控制全局了”。这句话看似简单，其实做到就不简单了。成功的商业模式目标一定是成为业内第一或者唯一。为什么要成为第一或者唯一呢，因为只有这样才有控制力，才有定价权。有了控制力和定价权，才能保证企业的高额利润和中长期效益。之所以风险投资钟情于好的商业模式，就是因为看中了你商业模式可以获得定价权，这样才能保证投资回报，否则风险系数就高了。所谓“选择重于努力，方向决定未来”，企业只要在正确的方向上发展，正确地积累，成功则指日可待。但如果方向错了，一切的

4、前提就错，越走越错，越走越是远离目标，方向不对，努力白费。正确的道路，正确的起点，完全来自于正确的商业模式。《掌控商业模式的力量》未来的商业竞争，将不但是模式的竞争，更是产业链和产业链之间的竞争，系统和系统之间的竞争，所以原有的行业格局将被打破，产业关系将重构，所有企业都面临着转型与创新。新的秩序、新的挑战、商业模式重构无疑成为所有企业新一轮竞争的必杀技，而资本与商业模式的联合，将彻底摧毁原有商业秩序，引领行业发展的新趋势。对很多VC/PE来讲，好的商业模式必需要有好的“发展前景”。此处所谓的“发展前

5、景”，主要包括以下四个方面的含义：第一，具有良好的赢利能力。即项目本身应该在同行中具有较强的竞争力，企业运作要有独特的赢利模式，要能够带来丰厚的利润，只有这样才能够充分吸引投资者的眼球并说服他们掏腰包进行投资。第二，具有巨大的潜在市场。即随着企业的成长，市场销售额会随着提高，市场对该企业的产品或服务有足够的消化力，具体地说，如果一个企业的年产值为1000万时，市场能迅速消化这1000万的产品；当该企业的年产值上升到10亿时，市场也能迅速消化这10亿的产品：如果一个市场只能容纳10亿的产品，企业是无法将

6、多出10亿部分的产品销售出去的，那么多出的部分就有可能造成企业财务困难。第三，可以进行简单的自我扩张与复制。换句话说，企业可能很容易地从各种市场中购买到扩大生产和经营规模所需的各种生产要素，不必等待某个要素的进步，如一个生产企业要扩大生产规模，需从市场上买进生产设备、人力资源、厂房、资金和现成的技术就可以了，扩大生产不受机器、人力缺乏、土地供应不足、资金短缺、技术不完整等某一个因素的制约，也不必为购买某一要素耗费大量的交易成本和时间。第四，企业具有有效的自我保护办法。即能够通过专利、诀窍、技术机密、研

7、究开发、营销体系、服务体系、商标等等来为后来的竞争者制造进入壁垒，进行自我保护，一系列对企业经营的保护措施，这些保护措施为企业提供了竞争优势，可以保障企业的现有成果，并能更好地向前发展。《掌控商业模式的力量》从VC/PE的视角我们反过来看众多企业发展中的瓶颈现象，我们就很容易理解，为什么产品利润越来越薄，同行竞争越来越厉害，买什么什么贵，卖什么什么贱，资金紧张，渠道关系难以把控，总是成为上下游的受气包？客户缺乏忠诚度，品牌美誉度差，缺乏核心竞争优势，归根结底还是因为商业模式不够好。很多企业主也很希望在

8、关键时候能够赢得VC/PE的资助，可往往总是一厢情愿。因为大家都忽略了一个道理，这个世界只会有锦上添花，往往很少有雪中送炭。如果企业本身没有好的、独特的商业模式，注定就会被众多的跟随者模仿复制，同质化的价格竞争是早晚的事。如果你是VC/PE，你愿意冒这样的投资风险吗？起点就已经落后了，先天都不足了，怎么可能会赢得风投的青睐，毕竟在商言商，利益才是王道。从表面上看是速度拉开了距离，实际上是内容和积累的改变。——张近东（苏宁电器董事长）中国零售业用10多年时