实训14 网络营销策划

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1、网络营销实训十四实训项目：网络营销策划实训内容：（请从（一）或（二）中选做一题）（一）请各位同学根据网店的运营现状，并且假设外部条件均可以满足（如资金信贷、人力资源、媒体互动、广告优势……），创新设计网店的未来发展，撰写网络营销策划方案。（二）请从长城干红、建行、中国制造网三个案例中选择一个撰写网络营销策划方案。实训要求：1.请大家按照撰写目录知识点的要求去做，层次清晰，内容完整，具有一定的可行性。2.请与1月3日交纸质版（A4打印），封面自行设计，电子版发送至作业邮箱wlzuoye2010@163.com和电商博客。选题范围：1.高级红酒生产厂商能在网络商务中获利吗？

2、合作企业：中国长城葡萄酒有限公司企业介绍：由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。中粮集团自1994年以来，连续10年入选《财富》杂志全球500强，是中国唯一入选500强的食品企业。它集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域，堪称中国最大的农产品贸易公司、最大的食品生产企业和中国最大的食品加工企业。此外，旗下的凯莱酒店集团在北京、三亚、大连、沈阳、苏州等地拥有12家酒店，跻身世界酒店企业300强行列。中粮酒业有限公司，是中粮集团的全资子公司，

3、代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料采购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。其产品“长城”系列葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生。长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、英国、德国、日本等20多个国家和地区，拥有“中国出口名牌”称号商业问题目标：能够利用网络商务工具拓展长城干红在全国乃至全球的市场。商业问题描述：随着近年来人们对生活品味的追求，人们对高级红酒的消费越来越多了，因此公司的市场销售逐年增高。但是随着红酒市场的增长，进入这个领域的红酒厂商和品牌也越来越多，竞争很激

4、烈，各种各样的红酒消费理念和定位概念在市场上起起伏伏，长城干红也是倍感压力，自己产品的独特口味和定位如何在这嘈杂而热烈的市场中屹立不朽？客户很难区分出鼎盛公司产品的独特性，而且这个消费群体都有自己理智和独立的消费习惯，他们也比较相信自己朋友的意见。长城干红公司知道，如果要在这个市场上取得优势，必须另辟蹊径，摆脱市场上传统的老套策略，建立公司网站只是第一步，但应该如何做，公司不甚清楚，因此也迫切期望获得外部智力的帮助。请你为该公司做一份网络营销策划方案。2.如何增加建行电子银行的用户数量？合作企业：中国建设银行企业介绍：中国建设银行成立于1954年10月1日（当时行名为中

5、国人民建设银行，1996年3月26日更名为中国建设银行）。　　客户服务热线：95533　　建设银行自成立至今，经历了三个阶段：　　第一阶段，为经办国家财政拨款时期。1954年10月，建设银行经中央人民政府政务院决定成立后，其任务是经办国家基本建设投资的拨款，管理和监督使用国家预算内基本建设资金和部门、单位的自筹基本建设资金。几十年来，建设银行为提高投资效益、加快国家经济建设和发展作出了卓越贡献。　　第二阶段，为国家专业银行时期。从20世纪80年代中期起，为适应经济金融体制改革和经济发展的要求，建设银行先后开办了现金出纳、居民储蓄、固定资产贷款、工商企业流动资金贷款、国际

6、金融、住房贷款和各种委托代理业务。通过开办各种面向社会大众的商业银行业务，丰富了银行职能，为向现代商业银行转轨打下了坚实的基础。　　第三阶段，为国有商业银行时期。1994年，按照国家投融资体制改革的要求，建设银行将财政职能和政策性基本建设贷款业务分别移交给财政部和国家开发银行，从功能转换上迈出了向现代商业银行转轨的重要一步。　　经过近50年的改革与发展，建设银行已经具备了参与国内外市场竞争的实力。到2004年6月末，资产总规模为37228亿元，负债总规模为35223亿元。资本充足率达到8.17%。按照境内外全口径统计，全行不良贷款余额657.1亿元，不良贷款率为3.08

7、%，达到了银监会要求的3－5%的标准。境内外营业性分支机构15401个，其中有6个海外分行，2个驻海外代表处。全行正式员工26.3万人。同时，全资拥有建新银行，并持有中国国际金融有限公司43.35%的股权，持有中德住房储蓄银行75.1%的股权。　　2004年9月15日，中央汇金投资有限责任公司、中国建银投资有限责任公司、国家电网公司、上海宝钢集团公司和中国长江电力股份有限公司在京召开会议，决议共同发起设立中国建设银行股份有限公司。中国建设银行将由国有独资商业银行改制为国家控股的股份制商业银行。　　中国建设银行改制为国家控股的股份制商业银行