分公司操作营销计划书

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1、08年四川营销计划目录一、市场营销现状1市场前景2顾客需求分析及影响因素3产品地位4竞争环境5经销环境二、公司定位1市场细分2目标市场选择3消费细分三、分公司组织结构1人员组织结构2岗位职责3管理制度四、威胁和机会1威胁2机会五、目标和问题1目标2问题六、市场营销战略1区域营销战略2差异化营销战略3发挥组织效应4教育营销战略5体验式消费七、行动方案1销售目标月度分解2月目标行动方案分解八、预算营销预算九、控制1目标化管理2表格化管理3制度化管理十、附表21一、市场营销现状1、市场前景①全国市场分析2007年全年化妆品销售额超过600亿元，美容服务需求更达2300亿元。随着

2、中国人均消费水平的提升，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品生产企业销售总额可达到800亿元左右。随着经济发展和人民生活水平提高，作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期，“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案，市场增容的潜力十分巨大。②四川市场分析四川地处祖国西南腹地和长江上游，幅员面积48.5万平方公里，居全国第5位；人口8700万，居全国第3位。辖21个市州、181个县市区。全年全省生产总值（GDP

3、）可达8637.8亿元，比上年增长13.3%；总量列全国第9位，西部第1位。全年地方财政一般预算总收入1034.8亿元，增长24.6%。与西部7个省区市接壤，是承东接西的纽带、连接西南和西北的桥梁，自古就是“汉藏走廊”、“治藏依托”，具有十分重要的战略地位。四川历史悠久、人杰地灵，资源富集，山川秀美、文化璀璨，人才荟萃、科教发达，基础雄厚、市场广阔，自古被誉为“天府之国”。四川美容服务市场发展迅速，市场容量居全国第六、七位。全省美容院近8000多家，A类（10张床位以上）美容院占10%左右，B类（4-10张床位）美容院占40%左右，C类（4张床位以下）美容院占50%左右。

4、成都是四川美容服务市场根据地，代理商、厂商办事处、大型SPA馆、连锁美容企业等多集中在此，美琪、诗丽堂、柔婷、荷夫蔓等连锁美容企业占据四川美容市场半壁江山。2、顾客需求分析及影响因素中国人口众多，美容消费基数庞大，何况经济发展迅速，消费意识、健康意识不断提升，美容消费能力不断提高。①收入是影响美容消费需求的决定性因素。居民收入的拉大，对专业美容来说提供了快速发展的机会和空间，全国美容院消费群结构主要是中高收入人群为主；②目前我国的消费率明显偏低，低于世界平均消费水平为78-79﹪，市场增长空间巨大；③基本消费需求得到满足后，提倡健康与美的时尚和提供相应的服务及设施的消费需

5、求扩大；④文化和思维对消费的影响，行业有责任引领完美时尚生活新潮流，引导性消费占据重要地位；⑤随着中国化妆品行业的发展，培养的目标消费群也随着发展，于此带来的消费问题不断扩大，教育消费成为主流；⑥技术进步和产品质量的提高，以及完善的专业服务促进美容消费。21未来中国化妆品市场的发展过程中，消费者品牌消费意识逐渐增强，消费行为更趋于理性化方向发展。消费者更加注意化妆品的生产企业形象，更为注重品牌效应，产品的质量及产品的个性化和服务。3、产品地位①品质：暂略②价格（RMB）：项目产品价格市场地位备注最低价最高价平均价套组系列③包装，形象品等：暂略④护理成本（RMB）：项目最高

6、成本/次最低成本/次⑤特色单品分析（根据顾客需求，便于推广和销售）产品价格容量特点功效市场地位.⑥产品理念：暂略4、竞争环境①人口—经济环境：②技术—自然环境：③社会—文化环境：21④竞争品牌状况：⑤美容院发展状况：5、经销环境①代理商制度。②加盟经销制度。二、公司定位1、市场细分①四川美容主要消费群体年龄分布20岁以下21-30岁31-40岁41-60岁60岁以上9.83% 31.43%40.01%12.61%6.12%美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。   ②四川美容主要消费群体的职业分布公务员教师

7、医务工作者企业管理层人员工人企业职员自由职业者农民工农民28.58%7.03%6.73%9.89%10.2%9.89%14.15%5.13%1.75%在职业分布上，公务员群体比较突出，收入稳定有保障，群体有较高的开放性；其次是白领群体；教师收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强；医务工作者收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强；工人和农民群体所占比例不高。  ③四川美容主要消费方式使用月卡者使用年卡者占使用疗程卡买产品送服务随机选择消费19.28%23.08%10．31%16．0731.32% ④四川美容主要消费区域在