珠宝会所式经营模式

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1、分类号：密级：编号：102010011桂林理工大学硕 士 研 究 生 学 位 论 文珠宝会所式经营模式专业： 矿物学、岩石学、矿床学研究方向:宝石矿物的研究与开发研 究 生： 李雪指导教师： 胡楚雁 副教授论文起止日期：2010 年 9 月至 2013 年 4 月The Club-style Marketing Mode of JewelryMajor：Mineralogy， Petrology， Mineral Deposit GeologyDirection of Study：Research and Development of G

2、emstonesGraduate Student： Xue LiSupervisor： Associate Prof. Chuyan HuCollege of Earth ScienceGuilin University of TechnologySeptember,2010 to April,2013摘要经济危机过后，各国经济都开始复苏，中国经济也在这一时期得到了快速的增长，随着世贸保护期的结束，中国广阔的市场已经成为世界珠宝品牌争相占领的市场，尤其是高端珠宝市场的高额度消费，中国消费者每年花费在珠宝购买上的费用都在以两位数字的速度快速上升。

3、但是目前中国的珠宝市场主要被国外的著名珠宝品牌占领，本土品牌竞争力较弱，虽然中国本土珠宝还未快速发展起来，但是珠宝行业超强的消费能力也是不容忽视的，随着人们生活水平的提高，富人的追求也在发生变化，据中国统计年鉴数据可以分析出中国的奢侈消费品结构正在发生改变，从以往的豪宅、豪车、游艇、私人飞机已经转向珠宝、名表等配饰的消费上。现在人们追求更高端的消费体验，不论是在产品消费上，还是心理消费上都有了更高的需求，以往珠宝柜台销售的模式已经远远不能满足富人的消费需求，现在越来越多的富人都想拥有属于自己的独一无二的珠宝配饰，这就要求珠宝商可以有效的把握客户心

4、理需求，对商品进行准确的定位。可见大众化的消费模式已经不能满足少数人的需求，因此，发展出了珠宝会所。珠宝会所，正为爱珠宝的高消费人群提供更专业、更舒适的服务。与普通会所相比，这里更注重珠宝文化的传播，为顾客提供最专业的信息与最尊贵的服务，以及普通市场难得一见的高级珠宝。但通过调查发现，现阶段中国的珠宝会所普遍存在一些问题，这主要体现在会所的服务上，由于缺乏专业的珠宝团队，因此很难快速的把握客户的心理，从而推荐客户喜欢的珠宝饰品。在产品的设计上过分的看重市场需求，而忽略了文化的传承，系数国外著名珠宝定制品牌，其设计理念都是经过历史的沉淀，其设计风格

5、也是注入了创始人的思想与生活激情的。而中国的珠宝会所由于缺乏展品特色，没有倾力打造具有收藏性的艺术品，所以使得珠宝会所提供的产品在高端消费市场没有号召力、竞争力，无法抢占更多的市场份额。此外，珠宝会所对于文化氛围的渲染普遍薄弱，使得很多会所成为了装修豪华的普通卖场。因此，只有改变会所的运作思想和观念，消除会所运作过程中的壁垒，合理优化会所布局，全面功能，打造珠宝专业团队，提高服务，大力度渲染文化氛围，提供具备收藏价值的高品质产品，才能让顾客感受到会所的真正魅力所在。本文以当前中国会所的大环境为研究背景，从珠宝会所的发展现状分析中国珠宝会所发展存在

6、的问题，同时，提出适合我国本土珠宝会所发展的战略方针。关键词：珠宝会所,高端定制,会员式服务,文化氛围IAbstractAfter the economic crisis, the economy began to recover, China's economy hasbeen rapid growth in this period, with the end of the World Trade protection period,the world jewelry brand has become competing to occupy t

7、he China's vast market,especially the high-end jewelry market .High amount of consumption which Chineseconsumers spend annually on jewelry purchase is rapidly rising at double-digit speed.But at present the Chinese jewelry market is mainly occupied by foreign well-knownjewelr

8、y brand, the local brand competitiveness is weak. Although the Chine