浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略

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1、摘要在乳业品牌商战中，众多大小品牌林立而起，陕西本土品牌银桥乳业也在这一场商战中有了立足之地，成为全陕西省发展最快，前景最为光明的乳制品企业，口碑好，味道好，很快家喻户晓。今天我们就要来发现这一企业成功的秘诀。关键词:银桥乳业优势劣势与威胁营销策略浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略一、银桥乳业简介1、集团简介银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的乳品专业生产企业，始建于1979年。成立以来，在各级党委政府的关心支持和社会各界的厚爱下，取得了长足的发展。集团始终以“公司+农户”的产业化模式、依靠科

2、技创新，实施名牌战略，已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省农业产业化龙头示范企业，跨入了全国乳品十强企业行列，并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。集团拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的先进生产线和检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉，而深受国内外消费者的喜爱。产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格，并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”；2002年9月1日，“秦俑”奶粉荣获“中国名

3、牌产品”称号，实现了陕西省中国名牌零的突破。2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。2、发展历史1979年临潼县相桥镇建厂，银桥厂“五口铁锅开始创业”；1991年，晋升为国家二级企业；1992年，与香港广银集团合资成立：西安银桥乳制品实业有限公司；1995年，组建西安银桥企业集团，跨入中国乳品十强企业行列；1995年，成为国际乳品联合会（IDF）成员单位；1996年，产值、销售双双突破亿元，通过ISO9001国际质量体系和产品质量认证；2000年,在北京人民大会堂刘华国董事长

4、受到江泽民主席亲切接见；2001年,集团总部迁入临潼经济开发区，集团综合乳品生产基地一期工程竣工投产,“银桥牌”系列液态奶上市；2002年9月，“秦俑牌”奶粉被评为“中国名牌产品”，成为陕西乃至西北地区唯一获此殊荣的产品，实现了陕西省中国名牌零突破；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作报告之中；2003年，刘华国董事长再次当选为十届全国人大代表；2003年，集团液态奶二期扩建工程被列为陕西省重点工程项目，扶持银桥发展壮大被明确列为陕西省政府工作

5、报告之中；2003年，集团投资1.8亿元的综合乳品生产基地二期扩建工程竣工投产，建成了西北最大的液态奶生产基地；2003年12月银桥液奶被国家质检总局评选为国家免检产品；2004年，银桥与新疆奎屯兵团农七师合作成立银桥国际奎屯公司；2004年，银桥集团入驻西安高新区高科广场；2005年6月银桥三期工程征地240亩正式启动；2005年9月，“银桥液奶”、“秦俑奶粉”同获“中国名牌产品”；2005液奶奶粉两个事业部销售量分别处于行业第八位；二、银桥乳业营销策略1、市场分析目前，全球年人均奶类消费量多达93公斤，

6、发达国家高达258公斤，亚洲人均消费也超过了40公斤，而我国仅为7.2公斤。据中国乳制品工业协会会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。按照我国“十五”计划，到2005年，我国人均奶类占有量将达到10公斤，总产量达到1350万吨；到2030年，这两个数字将分别达到25公斤和4250万吨。而这些数字还达到不到世界人均消费力量的一半，因此中国乳品业发展前景巨大。2、目标确立“做百年银桥，创世界名牌”3、企业营销策略：品牌策略（1）塑造以乳业为核心的银桥大品牌目前的银

7、桥集团已发展成为拥有十个子公司和一个高科技新产品开发研究所的以乳制品生产为核心的跨行业、跨区域、跨所有制，融科研开发、生产经营、广告装潢、建筑设计为一体的企业联合体。但是，由于银桥集团二十年来品牌塑造及宣传上存在的诸多问题，银桥集团的整体品牌形象一直处于杂乱无章的状态。因此，我们首先需要树立的是银桥集团以乳制品生产为核心的企业品牌。我们做出的第一项决策是除了乳制品用银桥这个品牌外，其他银桥集团的别的公司一概不能用银桥这个品牌。我们做出的第二项决策是让银桥冷饮更名。本来冷饮业也属于乳制品行业，继续沿用银桥这个

8、品牌名无可厚非。问题是银桥冷饮为一低档冷饮制品，只在陕西周边销售，从质量到形象都非常低下，严重影响了银桥的企业品牌形象。后来在2002年，银桥集团卖掉了整条冷饮产品的生产线，从此专著于生产奶粉和液奶两系列产品(2)银桥乳业分类品牌名称决策对于奶粉和液奶这两种不同类别的产品，其跨度并不是很大，而行业的平均利润较低，不适于花大力气为两类产品推出不同的品牌名称。但银桥的情况较特殊，秦俑奶粉这个品牌已推出20年，积累了一