合资公司重卡顾客群体分析0325

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1、l海上集装箱运输（定量、短途）：要求260～320马力的车（4X2为主，对车的品质高低没有要求）l海上集装箱运输（定量、中长途）：高品质的车（4X2为主）l重物运输（重物＆短途）：要求大马力的车（对车的品质高低没有要求）重物运输（重物，如散装水泥，中长途）：要求大马力、高品质的车（6X4为主，超载）l石油／化学品（重物＆长途）：要求大马力、高品质的车（6X4与8X4较多）小结：l集装箱运输以4X2为主，散装水泥运输以6X4为主，油品运输以8X4（目前）为主（未来仍将由6X4替代）。l短途集装箱运输动力在300马力以下，中长途集装箱运

2、输有中等动力需要（300-330马力）。l6X4车型配套360-390马力较合适，散装水泥、油品运输则有430马力的要求。l未来对6X4、360-390马力的高品质车需求量较大（散装水泥、油品、化学品）l车型各驱动方式比例：4X2（50-60%），6X4（30-40%），8X4（3-5%）l合资车确保发动机、变速器、车桥（主减速器）为五十铃产品。l合资车的目标用户就是现华菱（星马）汽车的用户。合资公司重卡顾客群体分析车型发动机顾客群体EXZ52K6×4牵引汽车6WG1，430PS散装水泥（中长途）油品EXZ51K6×4牵引汽车6WF

3、1，390PS散装水泥（中长途）中长途货物贵重物品油品、化学品EXR51E4×2牵引汽车6WF1，360PS（390PS）集装箱（中长途）贵重物品化学品CXZ51K6×4搅拌车底盘6WF1，360PS搅拌车自卸车载货车CXZ51Q6×4混凝土泵车底盘6WF1，360PS泵车载货车CXH51S8×4搅拌车/混凝土泵车底盘、载货车6WF1，390PS搅拌车泵车载货车油品CXH51T表1：日方建议合资公司引进的重卡车型及发动机车型发动机轴距（mm）轴数GCW(kg)原车新国标EXZ51K6×4牵引汽车6WF1欧Ⅲ，390PS45353轴6

4、5000EXR51E4×2牵引汽车6WF1欧Ⅲ，360PS，390PS34502轴41000CXZ51K6×4搅拌车底盘6WF1欧Ⅲ，360PS45353轴26000/29000/32000CXZ51Q6×4混凝土泵车底盘6WF1欧Ⅲ，360PS3轴26000/29000/32000CXH51S8×4搅拌车/混凝土泵车底盘载货车6WF1欧Ⅲ，390PS63054轴38000CXH51T663538000附表2五十铃发动机与国内重卡用发动机性能参数比较型号/生产厂家6WFl日本五十铃6WG1日本五十铃PllC日本日野PF6东风日产柴M

5、ll重庆康明斯奥威CA6DL一汽锡柴WD618潍柴D9上柴BF6M1015C/P河北华柴YC6M380玉柴缸数-缸径×行程(mm)6-147×1406-147×1546-122×1506-6-6-110×1356-126×1556-114×1148-132×1456-120×145排量(L)14.315.68110.512.5117.711.5968.8211.9069.839最大功率KW(PS)/转速rpm287(390)/1800316（430）/1800259（350）/2100253(344)/2100240(280~500

6、)235(320)/2300287（390）/2200257（350）/2200287（390）/2100280(380)/2100最大扭矩Nm(kgm)/转速rpm1863(190)/11002059（210）/11001460（149）/11001460(149)/1200900~1550（1200-1250）/14001600/14001400/14002050/13001600/1200-1400号