品牌服装经营服装陈列手册

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5、　9第　3　章　陈列的技巧　123.1　陈列的基本要求　123.2　陈列的基本技巧　143.3　商品陈列的表现技巧　173.4　商品陈列展示的注意事项　193.5　墙面陈列技巧的运用　193.6　橱柜陈列技巧的运用　203.7　特价台陈列效果的表现　213.8　商品陈列幅度的活用　22第　4　章　陈列基本训练　234.1　顾客商店购买五步曲　234.2　陈列之基本型介绍　244.3　色彩与商品展示　284.4　色彩运用方法　284.5　色彩管理　344.6　吊杆的运用　364.7　商品陈列的量　384.8　商品橱、方格橱内的陈列　39

6、4.9　有效果的挂衣架挂衣方式　41第　5　章　装饰的特色重点　515.1　三角型构成的原则　515.2　三角型构成的例　525.3　使用模特品的例　535.4　每天检查重点　54第一章　陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也

7、正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。1.1　美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø　销售这里的销售不是指物品本身的销售，

8、而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。Ø　说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。Ø　展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品