屌丝小米的逆袭ppt课件

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1、“屌丝”小米的逆袭V1看小米聪明的定价策略——目录超越苹果定价策略销售奇迹定价秘密定价缺陷屌丝逆袭01超越苹果02定价策略03销售奇迹04定价秘密05定价缺陷06屌丝逆袭第一章超越苹果美刊：聪明的定价策略让小米“超越”苹果聪明的定价策略让小米“超越”苹果现象中国的手机市场参考消息网10月28日报道多年来，中国的手机市场给消费者提供了一个毫无吸引力的选择：要么购买一部高质量的进口手机（例如iPhone或者三星Galaxy手机），要么就勉强接受一部价低质次的国产手机。鉴于中国很少有人能买得起一部iPhone，中国的山寨手

2、机市场如此强大也就丝毫不令人奇怪了。聪明的定价策略让小米“超越”苹果现象下面，奇迹发生了······文章指出，消费者的反响很好。小米公司在2012年售出了700万部手机，并且有望在2013年把这一数字增加2倍。它在中国的市场份额保持在5%左右，超过了苹果公司。01渗透定价概念妙解渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。01渗透定价优势低价产生的两个好处其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。首先，

3、低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；靠谱！01渗透定价点评2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。点评作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人为之一震。199

4、9元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。02心理定价点评点评积极的心态发现机会，消极的心态发现困难（1）尾数定价即保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，给人一种心理上低价的暗示，提高购买欲望。（2）招徕定价利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。小米官网每期一款限量秒杀，周一至

5、周五10:00准时开始，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。03捆绑定价点评捆绑定价捆绑定价也叫价格捆绑策略或捆绑价格策略，是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这种销售行为和定价方法常常出现在信息商品领域。小米官网上出售的配件配件专区，往往以保护套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元。捆绑，是一种策略···第三章销售奇迹01销售业绩02惊人销量01销售业绩奇迹不可思议的增长2012-2014年小米手

6、机的销售业绩02惊人销量第四章定价秘密揭秘“雷大大”的定价秘密“雷大大”的定价秘密根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上。摩尔定律因此，手机的降价速度是非常非常快的。“雷大大”的定价秘密证明用事实说话第五章定价缺陷01过低的利润02过强的竞争03过低的门槛01小米的定价缺陷概念金无赤足，人无完人经过以上的定价分析，小米手机的定价策略是比较成功的，但小米手机的定价策略也存在一定的风险。02三大缺

7、陷3过低的门槛过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。2过强的竞争过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；1过低的利润过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的

8、大规模维修，更不用说召回了；第六章屌丝逆袭小米如何逆袭成为“高富帅”？小米如何逆袭成为“高富帅”？措施未完，待续······小米如何逆袭成为“高富帅”？老板心态，值得信赖措施向“富帅”进军市场良方3、在产品服务方面，更加注重产品的硬件设计和售后服务，手机越来越快的更新换代速度、越来越廉价的技术趋势，以后可能会取消掉售后服务环节，但是当前还是应该