药店圣诞节元旦促销方案设计

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1、药店圣诞节元旦促销方案设计　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　三、活动主题　　送给你家一般的温暖　　四、活动时间　　12年12月24日-12年1月3日　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药

2、箱一盒。　　活动二　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　　八、活动预算　　略　　九、活动注意　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，统一定做。　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。　　【范例】

3、　　主题口号：　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测　　3、会员奖品大派送　　时间：11月28日——11月30日　　地址aa大药房　　内容：　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品　　1）、采取宣传　　页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.　　2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖　　3)、现场免费办理会员卡　　2、专家现场免费义诊　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。　　3、

4、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)　　促销活动的难点:　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。　　常见的促销活动形式:　　主

5、要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。　　一、促销活动的目的　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的

6、经济效果和迅速扩大占领市场的目的。　　二、活动内容根据主题确定　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，　　都是吸引目标人群必不可少的手段.　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.　　②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，

7、时间为11月25日—11月30日。　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。　　写有活动主题的横幅。　　突出活动主题内容的大幅展板和背板。　　挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。　　(5)义诊检测服务台.　　人员安排　　安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。　　现场要有秩序维持人员。　　现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。　　四、现场执行要点　　1.人员,活动物资准备就绪.　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引