十月份销售工作总结

《十月份销售工作总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、十月份销售工作总结　　篇一：十月份销售工作总结　　十月份销售工作总结-总结　　[]一对进行摸底由于本人刚调到泰州，对市场的不太熟悉，用20天对市场情况进行一些初步调查，。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜

2、货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90％都有，占酒类主流；c类餐饮以稻香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做牌广告的有双沟。二对市场现状进行通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情感维护，问几个喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说

3、现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑，《》()。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。2、产品的换代定位没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好后如果认为万事大吉了，肯定是的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的

4、代理商缺少积极主动性，缺少做市场的，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三拿出启动市场的以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给人员；第二阶段为增量阶段，具体表现为加大、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可以增

5、加市场活力，提高可信度，减少恶性，同时使经销商获得丰厚回报。四征求及经销商意见，拿出铺市方案，做好工作。经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市。从而提高了经销商的信心。　　〔十月份销售工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】　　篇二：十月份个人工作总结　　十月份个人工作总结　　十月份个人>工作总结（一）　　在十月份中，能按照领导的要求完成各项工作，以及临时性安排的工作，主要工作小结如下：　　一、配合营销部完成了禄丰售楼部的开业，以及禄丰固定资产资产的调皮和登记。　　二、完成了日常的仓库出入库

6、以及固定资产的等统计。　　三、配合完成永仁项目部的物资采购、运送及固定资产清点登记。　　四、完成了十月份的>房地产政策、金融、销售数据等信息搜集。　　五、开展了月文化活动'五人制足球比赛'.　　六、配合完成了党建室的物料采购、调配及运送。　　七、学习了解了房地产的'五证二书'.　　存在的不足：在十月份工作中，虽然完成了以上的各项工作，但还存在着很多不足，很多工作做的不够细致，想的不全面，部分工作不能及时完成，工作中不够大胆、创新。在以后工作中，将加强自身学习，积极主动的去做事，在工作中遇到问题多向领导和老的员工请教、学习，确保完成公司下达的各项任务。　　十月份个人工作总结（二）

7、　　10月份很快就过去了，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本完成了自己岗位上的各项职责，我将就自己十月份的工作状况、感想等做一个简要的总结。　　一主要工作情况　　1协会的查找　　对公司可加协会的查找，将协会名称、入会须知、入会要求、会费以及联系方式进行整理，并逐一打电话联系，其中只有一家有明确答复，其余没有结果。2CAD制图　　成都别墅要求将一套样板房进行设计，加上我们公司的产品，包括灯光、窗帘、监控等系统，在领导和各部门同事的协助下，全部完成，等待对方的答复。3其他部门的工作任务