产品设计定位创意

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1、产品设计定位创意<产品创新设计〉所描述的整体外在品质包括：产品外观造型设计、色彩方案设计、表面处理工艺设计、材质选择设计、优化人机界面设计、易用性、易维护性、安全性等。很多公司仅仅认为，做好外观造型设计等于一切。但是，产品的成功与否，不仅仅在于产品本山，产品的最终受体是消费者，需要经过市场检验。所以，早期的产品规划非常重要，包括消费群体分析、功能分析、色彩分析、人机动作分析、材料使用分析等发现目标消费者在时下这个消费时代，消费者可谓遍地皆是，但属于自己的目标消费者却并非一眼就能看清，需要企业家们去发

2、现。谁只要发现了一群属于自己的目标消费者，谁的产品开发就有了准确的市场目标，如果其他方面不出意外，一次新的产品畅销热销事件就会发生，一笔新的商业利润也就会落入他的袋中。有专家指出：新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。这里并不是说企业可以忽视发展科技，而是要把技术研发看成是工具、手段，满足消费者的需求才是目的。说的也是这个道理。让我们来看一些例子：美国有一位身材肥胖的妇女，发现许多同样身材的妇女有着与

3、自己同样的苦恼，不容易买到适合自己穿的时装，于是自己动手开发所谓的“肥婆时装”，结果大受理想中的消费者的欢迎，她自己也很快因此而成了富婆。发现大妈妈型裤袜将受到欢迎的的那位美国商人，走的路子也差不多，裤袜又不需要什么高科技，也用不着购买什么专利，只要发现了裤袜的目标消费者，事情也就成功了一半以上了。日本汽车出口到美国的时候，发现自己的目标消费者喜欢汽车的驾驶座在左侧，立即对自己习惯的右侧驾驶座的汽车进行了适应美国驾驶者的改装，结果也获得了成功。一次性婴儿尿布也是发现了目标消费者以后才诞生的产品，这个

4、看似不起眼的小产品却托起了日本的一家世界性的大公司，全世界每天有多少婴儿出生，那绝对是个百万千万级的大数字，那家做出了一次性婴儿尿布大品牌的公司，想不发财都难。法国人在家庭吵架时爱摔东西，摔了又后悔不迭，有厂家发现他们可以成为自己的目标消费者，于是专门生产低价的碗碟，还在广告中幽默地写道：“为了家庭的和睦，使劲地摔吧１商品一直好卖得很。这也是慧眼发现目标消费者的一个最生动的案例。还有一个例子，可看出美国商界中人对目标消费者的研究程度之深。近年来美国一些上班族到了星期五就准备过周末，有的干脆从办公室下

5、班直接开车上路去享受假日了，为了给他们带来方便，服装公司设计、生产出领口较孝不用打领带、半休闲半正规的“星期五装”。这种服装一上市便很快流行起来。当人们的经济收入拉开差距，出现了一批以豢养价格昂贵的宠物为时髦的阶层时，有人抓住这一新兴的生活方式，编织精致美观形状各异的猫篮狗篮，即使卖到几百元一个也不愁没有买主。有人同时办起了宠物医院，专门为这些阿狗阿猫看病，一次门诊成百上千元也不怕没有人登门，这都是瞅准了目标消费者而一举成功的新产品开发案例。只要发现了明确的目标消费者，产品的价格贵一些也不愁销路，也

6、就避开了那令人心烦的价格战了。在阿拉伯国家，虏诚的穆斯林教徒每日祈祷，而且祈祷的程序和要求极为严格：必须跪在地毯上，必须面向圣城麦加，教徒们往往为找不准麦加城的方向而苦恼。比利时地毯商范德维修生产出一种质地厚实的高级祈祷地毯，在地毯嵌上一个偏平的指向针。指向针并非指向正北和正南，而是在任何时候都指向麦加城。这种祈祷地毯虽然比普通祈祷地毯价钱高出许多，但一上市就成了穆斯林教区的抢手货。在日本的结婚礼品中，有一种小虾，生自菲很律宾海域，幼时便成双从缝中进入洞穴，从此不再出来，在洞里度过它们的一生，是从一

7、而终的典范。聪明的日本商人将它们取名为“偕老同穴”，配上漂亮的包装盒，上市后很有吸引力。这一产品的目标消费者非常明确——借大自然中某种生物的生命现象来表达新婚夫妻所渴望的完美人生，它的成功是理所当然的。“今天的市场不是缺乏机会，而是缺乏发现”，确为至理名言。但这种“发现”，与思路陈旧、思维平庸的人是无缘的，与信息匮乏、知识贫困的人也多是无缘的，而对那些敢于打破思维定势、突破常规局限又善于学习的人来说，这样的“发现”则是题中之义，是会经常性的、随时随地发生的。对中国大多数中小企业来说，尽力去发现目标消

8、费者是一条相对易走的发展之路，一般说来技术要求也不那么高，不成多大的问题。需要注意的是，目标消费者是动态的（因为消费者的需求欲望是动态的），不是呆坐在那里等你去发现的，也不是你发现了以后躺在那儿久久不动的，所以你的发现方式要不断的有所创意，有所革新，你发现的动作一定要快，你用新产品捕获他们动作更要快，越快越好。不断进行新的市场细分世界上的事物太多，人类为了更好地识别，不得不对其进行分类。这分类一开始就没有办法结束了，尽管人类现代的科学（包括软科学）已经达到了高度精密的