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时间:2018-10-02
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1、================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============经典范文:中小企业长期生存秘籍--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============经典范文:中小企业长期生存秘籍--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---
2、------------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============经典范文:中小企业长期生存秘籍--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载============== 一、找到自己的核心生意 中国有古语“女怕嫁错郎,男怕入错行”,中小企业创建新品牌也是如此,
3、选择一个理想的能使自己生来就有竞争力的行业就会自然取得第一步成功。 为了找准核心生意企业要了解产业环境:一是要了解产业竞争者,即现有公司间的竞争;二是要预测潜在新加入者的威胁;三是来自客户的评价,满足消费者的新需求;四是供应商的评价;五是分析评估市场上新出现的同类产品。企业一定要明确洞悉自己的位置,发挥自己的优势。 我们常讲“人无远虑,必有近忧”,对于企业本身的发展也是这样,必须有一个核心生意的目标,这个目标至少是5-10年,在中国的市场至少要5年。有一个前提,就是目标必须是大胆而且成熟的战略性目标,而不是停留在利润、销售额等“数字层面”的低级目标。像
4、迪斯尼建立的时候,它的目标就是要把欢乐带给世界;索尼在刚开创时的目标是要把产品卖到世界各地去,改变西方对自己产品品质的印象;耐克刚创建时的目标也非常清楚,那就是“我要打败阿迪达斯”,实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。对于中国要想长期创建品牌的企业而言,需要迅速地完成目标跟理念的共识。 由此我们可以看出,找到自己的核心生意并不仅仅是单纯确立行业方向和地位,更重要的是企业要有核心意识,更重要的是领导层对企业的目标和动作要达成共识,包括企业成功的六大元素,即策略性定位、清楚的焦点问题、回应挑战的能力、反馈系统、发展速度及弹性、企业文化。 比如,我们最近在
5、给天津唐华酒业进行品牌规划,为其构想核心生意,就不仅仅确定企业以中高档白酒为主经营方向,而且从品牌命名上就体现品牌核心价值的主张——“成”酒,一种美好的祝福酒、好兆头的酒,以后企业的一切传播以及活动推广都围绕着这个核心生意点进行展开。 找准自己的核心生意,可以从以下四个方面进行界定: 1、构想产品或服务,制定产品或制定服务的标准; 2、定义市场范围,产品是满足消费者的物质需求或精神需求,针对哪一个群体; 3、划分行业界限,企业该进入哪一个经营领域,明确自己的核心业务。 4、定义品牌的核心价值,找到与消费者沟通的点。 二、如何和大品牌竞争? 这
6、是现今中国许多中小规模的产品生产厂家和服务商经常思考的问题。如果坦白地回答,那就是:它们不该与大品牌竞争。既然大品牌早已主宰了大多数大众市场,那干嘛还去和它们竞争--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============呢?相反,小型企业应该将重点放在开发缝隙市场上,寻找尚未得到充分开发的市场。或者采取侧翼进攻的方法,采取不同的区域市场方法。因为
7、市场分化将会成为一大市场趋势,也成为企业塑造强势品牌的一大挑战,这必然会给中小企业提供更多的机会去进入并保住缝隙市场,即大品牌通常不能或不屑去追求的那些市场。找到缝隙市场,是创建可能具有强大竞争力品牌的一种途径。 缝隙市场的机遇 当中小企业发现主要市场已被知名品牌所垄断时,就应该考虑到市场分化的问题了。随着时间的推移,市场将细分为若干消费者群或市场板块,他们希望普通产品和服务也能按其特殊喜好量身定制。面向大企业照顾不到的消费群体,满足他们的需要,市场机遇就应运而生。缝隙市场绝不是残羹冷炙,因为它们有利可图。人们常常愿意多付一些钱,购买满足自己特定需要、
8、追求或适合自己生活方式的某个专门品牌的产品或服务。而且,一旦公司打
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