随州炎帝神农故里风景区营销策划

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1、随州炎帝故里风景区营销策划书一、背景资料二、环境分析三、营销战略四、营销策略五、组织与实施计划六、费用预算一、背景资料随州炎帝故里风景区位于湖北省随州市北郊厉山镇九龙山南麓，是华夏的始祖炎帝神农氏的诞生地，以“建筑返古、环境还野”为特色。1987年11月，美籍华人周共·王德樵远渡重洋，寻根问祖，将保存在美国华冈博物馆的始祖炎帝神农画像赠送给厉山镇人民政府，表达了海外华夏子孙寻根谒祖的热切期盼，引起了市委、市政府对弘扬炎帝文化、传承炎帝精神，发展旅游产业的重视。1988年原随州市委、市政府开始修复炎帝神农风景区。随州市自1991年开始，连年举办炎帝神农生辰庆典活动和炎帝神农文化节

2、、节根节，进一步确立了炎帝神农故里不可撼动的地位。1993年由湖北省文化交流协会、湖北省炎黄文化研究会、襄樊市人民政府、随州市人民政府联合举办的“中国湖北烈山炎帝神农节”在随州市隆重举行开幕式。2009年5月20日，由湖北省人民政府主办，湖北省文化厅、湖北省旅游局和随州市人民政府共同承办的首届世界华人炎帝故里寻根节，全国人大常委会副委员长陈昌智、全国政协副主席李兆悼和3000余名中外嘉宾云集随州。随着国内旅游业的飞速发展，为随州炎帝神农故里制定一个营销策划以便充分开发炎帝神农故里的旅游资源，带动当地经济，弘扬炎帝文化显得特别重要。二、环境分析（一）宏观环境分析近年来，我国旅游业

3、健康快速发展，为各地旅游业带来良好的机遇。（以下是来自中国国家旅游局的数据统计）2013年,我国旅游业总体保持健康较快发展。国内旅游市场继续较快增长，入境旅游市场小幅下降，出境旅游市场持续快速增长。国内旅游人数32.62亿人次，收入26276.12亿元人民币，分别比上年增长10.3%和15.7%；入境旅游人数1.29亿人次,实现国际旅游（外汇）收入516.64亿美元，分别比上年下降2.5%和增长3.3%；中国公民出境人数达到9818.52万人次，比上年增长18.0%；全年实现旅游业总收入2.95万亿元人民币，比上年增长14.0%。2012年,我国旅游业总体保持平稳较快发展。国内

4、旅游市场继续较快发展，入境旅游市场基本持平，出境旅游市场继续快速增长。全国国内旅游人数29.57亿人次，收入22706.22亿元人民币，分别比上年增长12.0%和17.6%；接待入境旅游1.32亿人次,实现国际旅游（外汇）收入500.28亿美元，分别比上年下降2.2%和增长3.2%；中国公民出境人数达到8318.27万人次，比上年增长18.4%；全年实现旅游业总收入2.59万亿元人民币，比上年增长了15.2%。2011年,我国旅游业保持平稳较快发展。国内旅游市场保持较快增长，入境旅游市场实现平稳增长，出境旅游市场继续快速增长。全年共接待入境游客1.35亿人次,实现国际旅游（外汇

5、）收入484.64亿美元，分别比上年增长1.2%和5.8%；国内旅游人数26.41亿人次，收入19305.39亿元人民币，分别比上年增长13.2%和23.6%；中国公民出境人数达到7025.00万人次，比上年增长22.4%；旅游业总收入2.25万亿元人民币，比上年增长20.1%。（二）微观环境分析1.景区概况1997年被评为省级风景名胜区，1999年被评为省爱国主义教育基地，2002年被评为国家AA级风景名胜区，并列入湖北省重点文物保护单位。年接待游客量20余万人。2006年5月，中共随州市委提出“高举一面大旗，擦亮两张名片，打好三张牌，建设四个随州”的战略思想，并决定成立副县

6、级的景区管理机构——风景区管委会，实行风景区带镇的管理体制。2007年，市、区两级共同筹措经费，按照4A级景区、世界华人谒祖胜地的定位，聘请重庆大学编制炎帝神农故里核心景区修建性详细规划。该规划经过多方多轮修改，历时半年，于2007年10月份顺利通过专家评审，2009年被评为4A景区，2013年被授予“海峡两岸交流基地”称号，“炎帝神农传说”、“随州神农祭典”先后被列为国家级非物质文化遗产名录。现在，正在向国家申请5A级景区。2.竞争者分析（1）从行业角度看现有竞争者：陕西宝鸡、山西高平，以及湖南株洲炎陵县和会同县。这些都是进行炎帝故里之争的城市。他们也开展了一系列针对寻根的活

7、动，这对随州炎帝故里具有很大的冲击力。潜在竞争者：由于旅游业的发展前景广阔，有利可图，所以很多旅游资源丰富的同等级城市开始大力发展旅游业，打造旅游城市，像这些地级县级城市的着力发展将会冲击旅游业，市场份额也将会重新划分，无形中就对随州旅游业形成了威胁。替代竞争者：由于城市生活节奏的加快，人们出行的时间越来越少，人们会选择较近得休闲俱乐部、公园等去放松心情而不是外出旅游。（2）从市场方面看品牌竞争者：随州作为以文化生态为主的旅游城市，自然在短时间内无法与西安、青岛、南京等这些知名旅游城市相抗衡