创业规划ppt课件

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1、创业规划LOABING创业规划既可行性分析行业定位运营模式前景规划SWOT分析行业定位WHAT?创业前，我们必须得明白所要从事的行业到底是怎样的行业，为什么要从事这样的行业。行业定位为什么销售净水器？无论选择“安吉尔”还是“希力”或者其他品牌的净水器，我们的目的只有一个就是“赚钱”！净水器怎样能够使我们赚到钱？就产品本身而言，当前人们对于饮水健康还普遍缺乏意识，但是经过近几年媒体对“水污染事件”集中曝光的影响；以及有一定生活品质需求的人群；还有一些水污染严重必须要进行水净化的地区；又或者满足地产商升级产品提升卖点的需求，人们开始对饮用水逐步有了更深

2、刻的意识，有需求就会有市场。行业定位HOW怎样使净水器赚到钱？这是我们最关心的问题，我们知道了净水器有一个市场存在，那么我们必须弄懂这究竟是怎样一个市场，我们如何去开辟自己的市场。行业定位净水器市场人不需要太多的锦上添花，但一定需要解决遇到的问题，而净水器就能解决消费者饮用水安全的问题，那样它就有了市场。先前提到第一步走直销路线，我们的终端客户就应该是对饮用水健康有意识、追求生活品质感的人群。直销稳定下来需要做大做强，这就需要发展我们在本地区的经销商。经销商凭什么代理我们的产品？我想应该是我们的产品让经销商看到利益以及未来的前景，这也是我们要选择代

3、理的产品时考虑的问题。1、产品要有品质感，能解决消费者的问题。2、我们代理的产品品牌一定要有自身的内涵，要让消费者和经销商看到，我们代理的产品与同类产品比较的优势。前景规划我们企业将如何发展事物都会有幼年期、成长期、成熟期、然后进入循环期。企业也同样会经历这几个时期，在这几个时期应该有一个规划方向。前景规划幼年期一个企业的成长甚至比新生儿还要脆弱，先天不足极易夭折。不论前期是小区推广还是会销或者找联营商，这些都是战术策略而我们更应该看重战略发展，所以首先我们要选择好我们首个代理的产品，然后在实践中整理一套适合我们企业的机制和制度，要做就做一个有制度

4、有内涵的企业，好比建房子地基打得牢固楼房才能见得高。前景规划成长期成功度过了幼年期，我把这个期限定位为1年。通过1年的发展，不管是员工的培养、销售技巧还是对行业的认识以及客户资源的积累都上升一个层面。这个时候我们就可以尝试深入的开发，比如净水工程、发展我们的经销商，去市场中占位，又或者发展其他和环境处理相关项目，比如整体家装后的环保（除甲醛等有害物质）形成自己公司的一个专业体系。但是切记不能盲目要按计划和步骤，落实在实处。前景规划成熟期通过我们全体员工的不断努力，企业打开自身的渠道，有自身的完整体系，企业积累自身的资金实力，并且净水产业也能够得到社

5、会普遍的认知，这就是成熟期。成熟期的到来会经过漫长的时间5年10年甚至永远不会到来，这的确是一种赌博，但经商本身就是赌博，我们能够做的就是不断的提升自身实力，在激烈的竞争中生存下来，没有捷径可走每个大企业都是这样走过来的。循环期在这个时期我们创造的企业历尽艰辛终于已经枝繁叶茂了，我们的主要产业也已经广泛的得到了社会的认知。这个时候我们有人力、财力、物力，我们可以拓展我们涉及的产业，成为一个多元化的集团公司，亦可创造出一个有我们所主导的自主品牌，这个阶段应该是我们真正实现人生存在感的阶段，这条路任重道远。前景规划前景规划相应时期目标定位幼年期:销售额

6、预计每年50至60万，每年出货量400到500台；成长期:销售额预计每年100万以上，每年出货量800到1000台；循环期:无法预计成熟期:销售额预计每年300以上，每年出货量2700台以上(幼年期主要是销售净水器，销售额计算没有包括工程产品因为目前无法预测工程产品销路，也无法预知成熟期是否会拓展公司经营业务，因此仅作为一个参考目标去完成）运营模式运营模式运营模式是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从实际出发，先从现在初级阶段制定计划以后实际操作中进行灵活调整。运营模式初期运营模式总代理业务

7、客户直销渠道工程售后培训财务反馈库管联营分销回访换芯会销小区物料信息:二层:三层:一层运营模式（一）总代理：公司财务；（二）业务经理：产品的直销、工程、渠道开发；（三）客户经理：管理售后、信息、物料、库管、培训，数据统计与分析；1、财务：公司的入账、出账、工资结算、管理支出、税务；2、直销：小区推广、会销、组织活动销售、终端店销售；3、工程：工程产品销售；4、渠道；发展联营商、经销商；5、售后：终端客户的安装、回访、换芯、质保、事故处理；（做到主动售后）6、信息：与产品制造商、经销商、联营商、终端客户的联系和信息收集，同类产品的信息收集；7、物料：

8、宣传资料、展架、还有雨棚等物备；8、库管：产品的备货、入库、出库、盘存；9、培训：员工的销售培训和安装、售后等培训，企业文