市场营销学形成性考核册答案

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1、市场营销学形成性考核册答案　　一、判断正误(根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分)　　1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。√　　2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。(×)　　3.市场营销就是推销和广告。(×)　　4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。(√)　　5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(√)6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)　　7.恩格尔系数越高，人们的生活

2、水平越高;反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。(×)　　8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×)　　9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。(√)　　lO.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。(×)　　　二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。)　　1，市场营销学作为一门独立学科出现是在(B)。　　A.世纪50年代世纪初世纪70年代世纪

3、中叶2.市场营销的核心是(C)。　　A.生产B，分配C.交换D，促销3.市场营销观念的中心是(B)。　　A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C。制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去　　4.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为，该业务单位属于(B)。A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。　　A.个人全部收人B.个人可支配收人C.个人可任意支配的收人D.人均国民收人　　6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这

4、就是(C)策略。A.转移B.减轻C对抗D竞争　　7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行(A)。　　A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销　　8.一个消费者的完整购买过程是从(A)开始的。　　A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买　　9.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是(C)。A.接受和分析供应企业的报价B安排汀货程序　　C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量　　10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时

5、发生的购买行为属于(C)。　　A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变型　　三、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分)　　1.销售观念的特征主要有(ABE)。　　A.产生于卖方市场向买方市场过渡期间B.大力施展推销与促销技术C.制造质量好的产品　　D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E.仍未脱离“以产定销"以生产为中心的范畴　　2.以下哪些属于企业战略的特点：(ABCE)。　　A，长远性8不可控性C.全局性D.指导眭E。抗争性　　3.密集性增长战略具体的实现途径

6、主要有(ACD).　　A，市场渗透B价格折扣C.市场开发D.产品开发E.同心多角化　　4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有(ACE)。　　A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.。经销商E.社会文化环境等　　5.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：(CDE)。　　A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题(每小题6分，共18分)　　1.销售观念是在什么背景下产生的?它与市场营销观念有何不同?　　答：　　1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡

7、的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：(1)生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。　　2、两者的区别：　　①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。　　②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发

8、现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主