促成的要领12页

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1、促成的技巧和時機及方法促成不是只有一個步驟，而是一連串動作的連續，不是一個交易，而是一系列交易的總和。————林裕盛（臺灣壽險大師促成沒有絲毫的僥倖，惟有自己的勤奮和努力。————-（一個小人物）促成代表了收穫，付出代表了播種，只有付出，才能傑出。————（一個小人物）1、顧客：你也不要在打電話了，這不有您的電話?，等我考慮好我打電話通知你，我不買則已，買肯定找你買，要省得浪費你的寶貴時間。TSR：X謝謝你替我考慮，你一定不要介意，這是我的工作職責，你看通過我的多次通話和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義，你也的確想為您的家人做一份合適的保障，對嗎？

2、其實從保險角度來講，保險越早做越合適，為什麼這樣講呢?您看啊一是風險無處不在，天有不測風雲，人有旦夕禍福，保險可以等，但風險不可以等你說對嗎？一旦風險降臨在咱們的頭上，到那時後悔就來不及了。二是你既然已經決定買保險為什麼還要等呢？要知道咱們買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。”對不對。咱們現在辦一份，就是讓財氣伴隨著咱們，幸福圍繞著咱們，風險也避開，厄運也讓開你，此時你還有什麼可猶豫的呀？2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！

3、TSR：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買保險，為什麼這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家並軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們陽光人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算，你看你也瞭解了我們的公司，知道了符合你需要的保障，同時也認可了我，你啊就直

4、接參加了絕對不會錯！你的姓名是；；；；；（合適資料）3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再找你不就行了嗎？推銷员：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅需要交100多元，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到你將來經濟條件好轉了，我在給您申請加保不就行了！顧客：你講的都對，而我現在的確連每月100多元都交不起，怎能辦保險呢？TSR：你可真會開玩笑，我又不和您借錢（哈哈）你每月的手機費，香煙費也不止100元啊，你難道說寧可花錢購買香煙抽也不為自己健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利於

5、健康，而你參加我們的活動卻是利國利民又利已的好事，誰都希望自己的身體很健康對吧？、顧客：我還是要等一等再買保險。TSR：我可以理解您，保險你可以等，但風險咱們可以等嗎？做保障其實就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是咱們給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。對不對？保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，呵呵..早買早受益，早得保障。5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。TSR：行，那都沒問題，人總是要老的，老了總是需要錢來

6、養；對吧！人都回生病；對不。生病就要錢看病，是不是？我們現在年輕力壯可以依靠身體來賺錢，到年老體弱時得花錢買健康啊，如果說單一依靠儲蓄來養老，那麼未免也太單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計畫一生窮”，保險其實也是一種變項的攢錢，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制攢錢，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，花錢都講究花在刀印上對吧！我們不可能都是理財高手，但是每個人都需要會理財您說對嗎？這就是在幫我們理財！您這麼聰明一定不錯過7、顧客：我下個月再保，你下個月再來電話吧！TSR：人的一生，旦夕禍福，誰也

7、不能預知明天的風雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險就像買一把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶乾糧晴帶傘，有備無患，有保無險，做保障當然是越早越好了！對嗎8、顧客：我現在年輕，不需要保險。TSR：對，我們現實是年輕！正是風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖時後，然而不是因為我們年輕，風險就遠離我們，疾病就繞開我們，對嗎？也正是因為我們年輕，我們才更應該做保帳，一我們現在年輕做保障，保費交的少，保障高；二則咱們身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為我們年輕，我們有充分的掙錢的能力，我們不會感到壓力，所以咱們現在作保障是最合理的。（可健康合

8、適）或（帶下一個流程）促成話術的技巧1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。2、促成時要大膽心細