销售顶岗实习报告

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1、填写说明1、学生校外实习安全协议在下厂实习之前，由系部组织顶岗实习学生填写，一式二份，系部留存一份，学生自带一份。2、实习任务书，根据各专业顶岗实习指导书及实习单位安排的具体岗位工作要求填写。主要内容包括顶岗实习岗位生产工艺及要求，安全生产及现场管理要求等。此表由学生在专业指导教师的指导填写，并由指导老师签字认可。3、实习月小结主要填写每月的工作内容、专业知识应用情况、心得体会及工作中存在的问题。同时对工作中存在的问题，要求实习生每月以电子邮件、短信、QQ等方式报指导老师解答并将解答情况填写表中。4、顶岗实习总结由概述和总结二部分组成，字

2、数不少于2000字。概述内容主要包括企业文化、企业基本组织框架、主要产品（服务）生产流程、班组管理、安全管理、质量控制、个人经济责任制考核、实习岗位职责、岗位操作程序、设备使用规程等内容。总结主要介绍实习过程中的工作情况、思想和业务上的收获和体会、所学知识应用情况、自身存在哪些不足、下一步主要学习的方向、对学院教学工作的意见、对企业生产的建议等情况。5、学生顶岗实习成绩由实习单位和校内指导教师共同认定，其中实习单位指导教师占70%，校内指导教师占30%（由月小结、实习报告、平时联系沟通情况组成），总成绩由学生所在的专业教研室汇总。6、学生

3、在顶岗实习期间，要认真按要求填写该手册，顶岗实习完毕后，将顶岗实习手册交系部留存。该手册完成情况将作为实习成绩的重要依据。如不填写或无此手册，将不予毕业。武汉工程职业技术学院学生顶岗实习任务书实习时间年月日至年月日实习任务及要求实习指导教师签名：武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结实习日期10月23日~11月23日厂方指导老师罗浩实习场地广州龙汇贸易有限公司实习岗位实习生工作内容、心得体会接受了为期两周的培训。对于上贯了课的我们对于公司的培训一点也没难道我们。虽然每天都要认真的听课，做笔记。背书，考试，可是我们都是应试教育的成果，公司的

4、培训哟怎么会难难倒我们呢。看看那些其他的应聘者脸上那痛苦的表情，我们直感到不理解—这难吗？？不可否认，公司的培训是很正规也是很让人快速的学到上岗前须知的。这个月主要是对公司进行比较深入的了解，再就是对自己所在工作岗位的熟悉，以及对工作的熟悉！培训中还我们系统的认知了在公司业务中常见的重要元器件的识别，性能。存在问题及教师解答：第一次上班，还有些不太习惯公司里紧张的气氛！不知道怎么和公司的同事打好关系！在这个陌生的地方总是有种被孤立的感觉！在工作中多和同事沟通，根据他们的习惯以及喜好来消解与之的隔阂，从而改善同事之间的关系！注：此表由实习学

5、生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。武汉工程职业技术学院学生顶岗实习月小结实习日期11月23日~12月23日厂方指导老师罗浩实习场地广州龙汇贸易有限公司实习岗位实习生工作内容、心得体会：在这一月中，主要是跟着师傅学习公司的服务，到固定的地方推销公司的产品，将产品送到客户家中，根据客户的要求将产品安装好！这个月主要学习的是产品的安装！经过一个多月的实习，工作中需要做的事也越来越多，需要处理的事也越来越多，工作也越来越紧张，由于来公司的时间还不长，以前也没有这方面的工作经验，在工作中也遇到了很多自己无法解决的问题！存在问题及教师解

6、答：刚来的几天是手足无措，不知道该干什么，也不会干什么；但是不做光看着吧又觉得吧不太好，心里挺矛盾我觉得大胆提问，亲身实践是个很不错的方法.每天我都很认真的观看，看我师傅是怎么操作的，等我看明白一点时我会大胆的提出我来帮他们。让他们休息一会，这样一天天过去了，我对所做的工作有了更直观的认识！在不知不觉中，我通过自己的努力，别人的帮助，融入了这个团队，我感到很高兴。同时我觉得遇到一个新的环境，不要怕，要胆大，肯动手，做事勤快，相信在哪你都是受欢迎的注：此表由实习学生每月填写1次，并于每月底将小结报学校指导老师。武汉工程职业技术学院学生顶岗实

7、习月小结实习日期12月23日~1月23日厂方指导老师罗浩实习场地广州龙汇贸易有限公司实习岗位业务员工作内容、心得体会：光阴如梭，每天要以一个好的面貌，好的心态去面对工作，这不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中学到些许的东西么，每天都能感到自己有些许的提高，那才会有饱满的精神去迎接每一天。我就是在这样的工作中心态中一天天度过的。这个月的第五个工作日，终于领到了自己的有史以来的第一份报酬—工资，虽然只有区区的一千多，可谓是少的可怜，但这代表的意义却深远。摆脱了做父母吸血虫的命运，成功的转型成能自己养活自己的人。看到银行卡里的钱。那几位数是

8、如此沉重。这都是自己辛勤劳动，挥洒汗水的结晶。存在问题及教师解答：这些天，师傅再不是只要我们去安装了，更多的时间是要我们去寻找客户，虽然有师傅带着，但由于我个人性格比较内向，而做业务更多的是要