校园商务有限公司创业计划书

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1、校园商务有限公司创业计划书校园商务有限公司创业计划书校园商务有限公司创业计划书目录1.0执行摘要71.1公司概况71.2注册资金81.3产品/服务特征摘要81.4商业模式（盈利模式）91.5市场机会102.0市场分析112.1市场定位与目标客户112.2市场规划122.3竞争分析132.4项目SWOT分析133.0营销策略143.1产品定价与销售收入预测143.2地点(渠道/选址)143.3促销/宣传推广154.0人员与组织结构144.1组织结构154.2管理团队164.3部门/岗位职责17校园商务有限公司创业计划书

2、5.0投资与财务分析报告195.1固定资产195.2营业（成本）费用预测205.3资金需求205.4盈亏平衡点216.0风险分析与对策217.0企业的愿景228.0附录248.1附表１：经营第一年利润表248.2附表2：第一年度的现金流量表258.3附录3：校园特卖场3D效果设计图278.4附录4：校园特卖场合作协议25校园商务有限公司创业计划书1.0执行摘要1.1公司概况公司名称校园商务有限责任模拟公司公司类型有限责任公司注册地址某市沙河口区主要经营范围（1）组织校园特卖场，代理厂商销售大学生日常消费品（衣帽，鞋，

3、日常用品，电子产品，书籍，学习用品等等）（2）以及在校园特卖场基础上以其它形式代理厂商销售大学生日常消费品（3）为面向大学生市场的企业公司提供校园品牌推广与校园营销策划服务市场定位在校园环境中组织大学生喜爱的校园特卖场，为厂商提供校园销售渠道，为大学生提供便捷实惠的消费购物平台。并在此基础上，全方位多渠道地代理以大学生为目标市场的企业公司进行校园直复营销。项目瞄准大学生每年3000亿的消费市场，基于众多企业公司对这块巨大市场可望而不可及的现状，利用我们大学生对于大学生自身的了解，以及对大学生市场的研究调查与深刻校园商

4、务有限公司创业计划书分析，项目定位于在大学校园内建立有效的销售渠道，在校区之间拓展网络化的销售渠道，代理厂商向大学生销售各种日常消费品。1.2注册资金注册资金为3万，全部为自有资金。项目的运营成本非常轻。而根据2005年最新修订的公司法，有限责任公司的最低注册资金为3万。我们决定出资3万元投入项目，在有限责任制公司的体制下进行项目运营。1.3服务特征摘要校园商务有限公司创业计划书产品或服务1.“Startown校园特卖场”：（1）为以大学生为目标市场的厂商提供超低成本的校园销售渠道，代理销售。（2）为大学生提供身边的

5、，价格低于卖场的消费购物平台。（3）校园特卖场以学生作为管理者，招聘学生作为售货者，而学生又是特卖场的消费者，完完全全是“学生自己的特卖场”。2.代理厂商在校园内进行多渠道直复营销，传统的校园代理方式，“StarTown校园直营加盟店“模式。3.为企业公司提供校园品牌推广以及营销策划服务。以整合到的学生社团资源，学校行政对我们的支持，以及对大学生市场的熟知，为企业客户量身制定有效的，大学生喜闻乐见的推广活动。1.4商业模式（盈利模式）1.“StarTown特卖场”校园策略：（1）高校校园商业活动日益混乱，缺乏管理，学

6、生生活中每日充斥着无法让人产生信赖感的宣传推广活动。而校园特卖场由专业的校园商务公司组织，帮助学校规范学校商业活动，获得校方的支持。这是特卖场存活的先决条件。校园商务有限公司创业计划书（2）招聘学生做为校园特卖场的管理人员与促销人员，为大学生提供就在身边的创业实践与兼职实习机会。让特卖场进一步得到学生信赖。（3）特卖场免费为学生提供“旧货市场”“二手货交易市场”，进一步方便同学们的生活。让特卖场进一步融于学生的生活。2.“StarTown特卖场”资源整合模式：（1）大学生消费潜力巨大，而商家却难以找到有效的销售渠道，

7、特卖场为商家提供了这样的渠道。以促销的方式，零成本拿到商家的货源，当促销结束后再与商家进行结算。无需进货就可以做特卖场，大大降低运营成本。（2）特卖场以其独特的“校园策略”，来获得校方行政力量的支持，在校园展开户外销售，这样特卖场的场地费用大大降低。（3）特卖场的管理人员与销售人员从学生中进行招聘选拔出来，不仅使特卖场更加贴近于学生，并且大大降低了人力成本。3.“StarTown特卖场”盈利模式：（1）特卖场现场销售的收入：由于对校园销售渠道的把握，我们对商品的议价权。与商家进行特卖场合作时，通过协议在使特卖场中的商

8、品售价低于卖场售价的基础上，保证10%~20%的利润空间。（2）在特卖场基础上的其它渠道的校园销售：“StarTown校园代理”，“StarTown校园直营加盟店”，等方式进行销售获得的收入。1.5市场机会校园商务有限公司创业计划书1.市场巨大：大学生的消费潜力大，每年非食宿及学费类支出将近8000元。目前在校大学生有2700万，2010年高校