业务提成奖励方案

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1、业务提成奖励方案1、奖金额度计算1.1项目奖金分配比例项目责任净利润率>20%净利润率15-20%净利润率<15%独立完成签约，但不承担项目服务的3%2%1%公司委托完成签约，但不承担项目服务的1.50%1%0.50%受委派完成项目服务的1%0.50%0.50%注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%，2.2净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金2.3项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。2、奖金发放办法2.1发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上

2、的，回款至80%，可发放回款额的80%，回款至90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的100%。2.2发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放3、项目费用考核3.1项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认3.2项目费用考核办法项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额20%以上的个人全部承担。对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。4、试用范围本办法适用于事业部总经理以下业务人员事业部总经理业务考

3、核方案1、奖金额度计算1.1项目奖金分配比例项目责任净利润率>20%净利润率15-20%净利润率<15%部门内个人独立完成签约0.5%0.3%0.1%部门团体完成签约的1.5%1%0.50%公司关系完成签约的0.5%0.30%0.10%2.2净利润率计算方法：预计净利润=合同金额-采购成本-费用预估-税金2.3项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。2、奖金发放办法2.1发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%2.2发放时间：每年7月份、次年1月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放3、年度利润率考核3.1年度利润率：部

4、门项目利润：按照年度部门实发奖金数倒推部门年度利润部门费用：部门年度人员费用+年度部门费用-签约项目费用部门年度利润率=（项目利润-部门费用）/年度收款额3.2部门年度利润奖励利润率利润分成比例利润率>15%5%利润率10-15%3%利润率5%-10%1%3.2.1按照利润额*相应分成比例发放奖金3.2.2部门年度指标达成率超过80%时可参与利润分成3.2.3部门内员工利润分成可在额度内由事业部总经理自行决定项目费用预算表项目分类金额备注项目合同金额项目前期费用合计0差旅费交际费销售配合费推广费招投标费产品出样费运输费劳务人力装卸费其他费用项目运作费用合计0以下请填写预算说明差旅费交际费销售

5、配合费产品出样费运输费劳务人力装卸费其他费用项目费用合计0项目费用占比#DIV/0!项目合同采购成本此部分由财务填写项目预计税金预计项目利润额预计项目净利润率审核栏提报人日期：事业部总经理日期：财务审核日期：总经理日期：销售团队职级职等表职级年销售业绩职等基本工资岗位工资合计事业部总经理大于5000万一4000700011000大于3000万二50009000大于1000万三30007000销售经理大于2000万一300030006000大于1000万二20005000大于500万三10004000销售业务大于1000万一200030005000大于600万二20004000大于300万三1

6、0003000见习业务小于300万四5002500说明：1、销售考核期为当年2月至次年1月2、销售业绩按照签约业绩进行考核，销售业绩包含个人独立开发、公司委托开发及公司委托服务的销售业绩3、销售业务以上员工，每年8月份对2-7月份销售达成率进行考核，完成率低于全年指标40%的，下半年按照岗位工资的60%发放，完成率低于全年指标30%的，下半年按照岗位工资的40%发放，全年完成的，年终给予补齐，年终未达标的按照实际达成的相应标准发放。4、全年指标完成率低于80%的，公司有权给予降职降等处理。5、销售经理级个人独立开发业绩大于600万的，按照个人业绩岗位工资50%叠加发放，考核办法为个人业绩与团

7、队业绩分别考核。工程项目部绩效考核办法1、奖金额度项目施工奖金为项目合同额的1%2、奖金发放办法2.1项目奖金分配：项目奖金为项目部集体奖金，个人奖金由项目经理根据项目奖金总额，进行分配后报公司审批后发放2.2项目奖金分配范围：项目部项目经理、现场管理人员、辅助管理人员2.2项目奖金计算方法：奖金总额*考核得分系数2.3个人奖金计算方法：应分配个人奖金额度*考核系数3、考核方法3.1项目奖金考核表考核项目考核