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1、商店形象提升必备的要素商品展示陈列企划力商品形象与促销的关联性超市部门结构表l超市部门结构表l部门国民消费支出结构％超市结构比％l果菜24１２－１５％l水产11６－９％l畜产19１２－１６％l日配9１７－２２％l一般食品7１５－２０％l糖果饼干7８－１２％l干货10１０－１５％l特许品6３－５％l其他7４－６％超市营销活动绩效评估超市人员的编制l各部门人员数量确定的几种方法:l1.从工作量来推算:l@确定各部门必要的工作l@将这些必要的工作分摊到每一个工作岗位;l@根据分工结果编程税务说明书,明确职务内容;
2、l@根据各职务已确定的工作量,确定所需人数.2.从人力成本推算l总人数的推算见下列公式:l总人数=目标销售额÷每人的销售额×(1＋工资上升率)每人销售额=工资÷税后利润率3.从劳动生产力后面来推算劳动生产力推算见下列公式总人数=目标总利润÷人均目标利润×(确定的人均目标利润要大于平均工资)总人数=目标销售额/工资÷税后利润率×(1+工资上升率)例:总人数=1300000/650÷8%×(1+1%)=1300000/650÷0.08×1.01=1300000/820625=158人=1300000/650÷4
3、%×(1+1%)=1300000/16412.5=79人补充:毛利率控制标准otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeA
4、fterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand陈列的基本口决l上浅下深上小下大l上便宜下贵左便宜右贵l前暗后亮
5、前浅后深l左浅右深左小右大l前小后大前便宜后贵P0P的检查表l1.商品的P0P与价目卡有无一致l2.损坏或污染的P0P有无更换l3.模特儿的人体卡有无安置妥当l4.单项商品有无分别安置价格卡l5.在同一场合有无不必要成重复的P0Pl6.P0P有无张贴不正l7.P0P架有无损坏或污染l8.地堆或促销车的P0P(广告商品等)要正确放置l9.要使P0P清晰不妨碍视线l10.用纸大小有无与商品配合l11.文字成图案颜色有无考虑到季节性l12.有无错字成多余不当之使用l13.不要用少见难认之字l14.不可用三种以上之
6、颜色l15.字数宜在20字以内l16.有无使用专门用词l17.有无使错误或双重价格l18.有无放置过时之物l新的挑战4Cl1.商店经营面临的新课题lA.COST…经营成本的膨胀l如:商品的采购成本与经营有关的各种费用:人事费:水电费广告宣传费、包装材料费、耗材费用等因此要在成本上做有效的管理与控制lB.COMPETITION…竞争的激烈化C.CUSTOMERS…顾客意识、消费行为的变化l随着人们收入水平与生活水平的提高,消费者在生活意识、消费感觉、购物态度及购买行动上,由温饱逐渐向质的提高更为迫切,在衣事住
7、行育乐方面更趋向与个性D.COSUMERISM…消费主义更受重视l零售业者要重视商品品质的保证及售后服务措施,使顾客在商店购物之际,在物质与精神方面均应获得满足,所以服务品质的提升是今后服务策略的重点.otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrec
8、orderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypa
