营销实习报告-营销实习报告

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4、--------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------　　【篇一：市场营销实习报告】　　一、实习目的　　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。　　2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能

5、力和自我管理的能力。　　3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。　　二、实习时间：20XX。8、1——20XX。8、15　　三、实习地点：**农化产品市场　　四、实习单位：****农用化学品有限责任公司　　实习部门：市场营销部　　五、实习主要内容　　在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。　　我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司

6、的运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。　　在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐

7、的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。　　在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。　　几天的实习使我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：　　1、良好的服务态度是销售成功进行的前提　　做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我

8、们想客户之所想，急客户之