怪诞行为学ppt课件

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1、怪诞行为学：可预测的非理性《怪诞行为学：可预测的非理性》（升级版）[美]丹·艾瑞里◎著赵德亮夏蓓洁◎译☞本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作，而是从日常生活现象入手，用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象，读起来妙趣横生，兼具畅销书的知识性和趣味性。——梁小民著名经济学家☞这将是未来几年里最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力，让我对这本书爱不释手。——丹尼尔·麦克法登2000年诺贝尔经济学奖得主☞一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的原因。丹·艾瑞里不仅写了一本好书，他还让我们变得更明

2、智。——乔治·阿克尔洛夫2001年诺贝尔经济学奖得主☞行为经济学把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉？行为经济学家对这些现象的解释听起来不无道理。——格林斯潘美联储前主席诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、美联储前主席格林斯潘、经济学家梁小民联袂推荐，长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，著名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和

3、《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。引言在科学领域里，关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济学里，这一观念被称为“理性”，它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的，但是敬佩之心是一回事，认为我们的推断能力完美无缺是另一回事，二者相去甚远。事实上，本书探讨的就是人类的非理性——我们与完美之间的差距。我进一步观察到我们不单单是非理性的，还是可预测的非理性——我们的非理性一次又一次，以相同的方式发生。传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是，我们能对日常生活中面临的所有选择

4、的价值进行计算和权衡，择其最优者而行之。一旦我们犯了错误，做了非理性的事情，传统经济学认为：“市场的力量”会迅速把我们拉回正确理性的道路上去。正是基于这些假定，从亚当·斯密以来，一代代经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论，从税收到保健政策，再到商品、服务的定价。但是，你们会从本书中看到，我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如此，我们这些非理性行为并非无规律、无意识，而是成系统的。第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？为什么同类电视机中，价格居中的卖的最好？为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？什么是买方的“诱饵”？蜜

5、月旅行是选巴黎、罗马，还是“没有免费早餐的罗马”？为什么引进了价格更高的面包机，原来滞销的面包机反而卖火了？如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎样？欢迎订阅《经济学人》杂志情况1单订电子版：59美元单订印刷版：125美元合订印刷版加电子版套餐：125美元情况2单订电子版：59美元合订印刷版加电子版套餐：125美元16人0人84人68人32人讨论：如何打破相对论的怪圈？圈子画小些第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？你对商品的估价会受什么数字的影响？给你多少钱你

6、才愿意去忍受噪音的折磨？星巴克咖啡为什么会成功？请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？汽油价格翻番会影响需求吗？“幼鹅效应”与“锚定”实验：社保号后两位与出价给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨？“羊群效应”与星巴克咖啡自由市场与宏观调控：加税汽油第三章免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？免费为什么如此诱人？为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？亚马逊书店的“购书超过30元免配送费”的业务是怎样促进销售的？买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车？顾客盈门、增加销售额的秘密何在？“零”的历史与传奇免费的东西

7、让人感觉好，这不是什么秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起强烈的情绪——成为一个非理性的来源。如果某商品从5元打折到2元，你会买吗？有可能。如果从5元促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会！免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根儿不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。例如你有没有排在长长的队伍里（可真够长的了），等啊等啊，只是为了一份免费的冰激凌甜筒？商店“买二送一”，你有没有为了那个“送一”而买下那两个你根本就不需要的东西？免费的诱惑不可抵挡实验：德芙巧克力vs华师巧克力原价6元5角现价2元1角后来1.9元免费免费

8、给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。买书免运费73%27%31%69%2.52