《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》

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1、土好土产农副土特产营销策划案二O一四年五月目录1 执行概要和要领41.1商标41.1.1方案一41.2定价51.3重要促销手段51.4目标市场52 目前营销状况52.1 市场状况62.1.1企业深陷思维定式62.1.2无操作更大市场经验62.1.3产品本身无竞争力62.1.4地域文化差异62.2产品状况72.3竞争状况72.4分销状况82.4.1低档次恶性竞争82.4.2缺乏策划82.5宏观环境状况83SWOT问题分析93.1优势93.2劣势93.3机率93.4威胁104营销战略104.1目标市场104.1.1个人消费者104.1.

2、2旅游消费者11塑造品牌形象，开拓目标市场。第18页，共18页4.1.3礼品消费者114.1.4团体消费者114.1.5专业场所消费者114.2战略124.2.1个人或家庭消费——多品牌策略124.2.2旅游消费——分众营销策略134.2.3礼品消费——高端形象策略134.3定位144.3.1功能定位144.3.2形象定位144.4产品线144.5定价154.6分销154.7销售队伍164.8服务164.9广告174.10促销174.10.1营业推广174.10.2公共关系184.10.3人员推销184.10.4事件营销184.10

3、.5节日营销19塑造品牌形象，开拓目标市场。第18页，共18页土好土产农副土特产营销策划案农副土特产营销策划案1 执行概要和要领土特产是土产和特产的并称。在我国，土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品，如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品，如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器﹑绍兴的黄酒﹑南丰的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕头的抽纱等。本案经营对象主要是银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等农副土特产。1.1商标推荐商标名：好土好产以乡村人称谓为名，突现产品的乡土气息。好土好产，

4、都是乡村人的口语，以此为名可以体现出产品的乡土味。1.2定价产品以天然，营养，健康为开发思路，既是—中高档消费产品，也是送礼之佳品。价格策略以中高档定价策略为主，包装分精装和普装，精装针对都市中高层家庭市场或礼品，普装针对中端市场或自购者。1.3重要促销手段传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合

5、市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。促销手段：通过报刊的分类广告和软文广告、促销活动等，配置新颖、别致的宣传品，低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等塑造品牌形象，开拓目标市场。第18页，共18页土好土产农副土特产营销策划案，开展事件营销、节日营销。1.4目标市场产品开发思路：民俗文化+土特产+精英文化。产品目标顾客：中产阶级，个人或家庭，游客，特定团体。2 目前营销状况过去家庭主妇买菜都是挑好看的，没虫咬的，但现在就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的，大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧，

6、绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品开始在城市中抬头，各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”，绿色农副产品的竞争形势骤然激烈了起来，虽然消费者都认可绿色农副产品，但在实际销售推广工作中往往无法与普通农副产品竞争，达不到令人满意的销量。2.1 市场状况就产品本身而言，地方特产有着无可厚非的产品价值，独一无二的地方特色，底蕴十足的传统文化，甚至不可忽视的药用价值。这样的产品是好的，应该传播的更远，也需要被更多的人知道，它也具备足够的竞争力和生命力，只要在适当的情况下运作得当，就能走出家乡。然而，特产企

7、业大多面临着同一种尴尬境地，即受限于“特产”标签所带来的区域特质，难于做大市场，进入全国。一些进军全国市场的特产探索者，也大多以碰壁落败告终。可以说，特产企业正是被自己一直所标榜的“特产”血统拴住了腿脚，所谓“成也萧何，败也萧何”。2.1.1企业深陷思维定式特产品牌通常容易陷入一种思维定式。因为有些特产品牌可能拥有几十年或是上百年的发展历史，已经积累了一定的经营理念，并养成了一些守旧的经营习惯。而还有一大部分特产企业可能仍处于“吃大锅饭”的状态，企业规模较小，经营模式也不够完善和系统。这种生存状态导致了这样的思维定式，也就弱化了特产

8、品牌的思变能力。塑造品牌形象，开拓目标市场。第18页，共18页土好土产农副土特产营销策划案2.1.2无操作更大市场经验由于大多企业一直限于区域市场，所以一旦进入更大的市场时，便显得有些手足无措。从产品定位，战略规划到市场营销，皆没有形