5 目标市场营销战略

《5 目标市场营销战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第八章　目标市场营销战略第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示1Ch08　目标市场营销战略学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。2Ch08　目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准营销视野2中国消费者的五种面貌五

2、、市场细分的原则六、课堂研讨3Ch08　目标市场营销战略左撇子用品4Ch08　目标市场营销战略商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司5Ch08　目标市场营销战略思考这个德国人是怎样细分市场的？该公司的目标市场策略是什么?该公司怎样进行市场定位的？6Ch08　目标市场营销战略一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展市场细分就是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费

3、者群的市场分类过程。对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。一个消费者群就是一个细分市场（子市场）。如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。7Ch08　目标市场营销战略互动空间－细分市场是对企业的产品进行细分（）（1）对（2）错8Ch08　目标市场营销战略互动空间－企业选择目标市场的前提是进行市场细分（）（1）对（2）错9Ch08　目标市场营销战略互动空间－市场细分的基础是消费需求的差异性（）（1）对（2）错10Ch08　目标市场营销战略同质市场与异质市场同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。如火柴、白糖等。异质市场：消费者对某一产品

4、的要求不尽相同。绝大多数的产品市场都是异质市场。市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。11Ch08　目标市场营销战略互动空间－－同质与异质市场天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分？为什么？12Ch08　目标市场营销战略互动空间－－同质与异质市场下列属于异质市场的是（）①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场13Ch08　目标市场营销战略市场细分战略的发展大众营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketing14Ch08　目标市场营销战略二、市场细分的作用1．有利

5、于发现市场机会2．有助于掌握目标市场的特点3．有利于制定市场营销组合策略4．有利于提高企业的竞争能力15Ch08　目标市场营销战略营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力［1］为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前他们对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：16Ch08　目标市场营销战略营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力［2］一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨

6、化食品。二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。17Ch08　目标市场营销战略营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力［3］5城市经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在

7、果冻上的开销最低，仅为22.3元。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。18Ch08　目标市场营销战略营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力［4］本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率。男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。资料来源：摘编自．北京现代商报．2002-08-09。19Ch08　目标市场营销战略三、市场