门店经营：如何打造公众化持股

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1、门店经营：如何打造公众化持股城市商业地产的发展导致高额租赁成本与人工成本居高不下，投资一家门店变得越来越难，由于个人投资风险性过高，很多个体创业者遇到了一个资本门槛；再加上通货膨胀的影响，相当大的一个上班族群体也在寻找一种可以实现不影响本职工作的创业形式；在这个背景下，打造一种可以实现低投资、低风险而未来又有较好前景的事业变得非常受欢迎，门店的公众化持股无疑是一个较好的方向，我们之前曾简要讲述了门店的公众化持股方向，本文将对门店如何进行公众化持股进行细化讲解，希望能给门店经营者带来部分借签作用。我们先将公众化持股的益处作一下简单汇总，在本文叙述里公众化

2、持股一般是指十名以上股东或合伙人共同持有门店的股份（或分红权）；门店一旦转型或定性为公众化持股，则自动成为社会化公司，相对于传统的两三名创始股东，公众化持股门店的抗风险能力更大，并且由于吸入了各类不同阶层、不同经历及能力的股东团队，可以为门店的发展提供更多有价值的思路与建议，对资金的融入与门店的有效扩张发展带来事倍功半的效益。下面进行如何操作公众化持股门店的解释，本文会按公众化持股类型、如何吸引股东、股东团队选择、股东战略支持、盈利分配、股权转让等几个部分来简要分析。第一部分：门店公众化持股的两大类型公众化持股的门店包括有限公司持股与单店合伙人持股两种

3、类型，这两种形式是目前最容易落地的方式，我们先来讲解关于有限公司公众持股的操作方式。门店在创立时直接注册成有限公司，而不要注册为个体商户，可以按国家规定最低注册资本进行注册（多出部分可视为资本公积），有限公司的股东更加具备可信力，实际存在的股权溢价与估值会在后期吸引投资中会起到重要作用。有限公司注册完成后，立刻运行一到三个月的业务开展为公司增值（第二部分会讲如何增值），因为有限公司一旦正常营业后，吸引投资时就不会按照原始价值评估，而会以未来某一时段的营业估值进行评估。此时通常会以营业额15-20倍的价值为公司进行估值，单股的股价会迅速提升，通过一轮一轮

4、的增资扩股来完成企业股东的并入，在这里要注意的是，由于注册期是最低资本，增资扩股后剩余资金均作为资本公积，再进行全部股东的增资。[例]HYD是一家便利超市，注册形式为有限公司控股的个体商户，注册时创始人有将近100万的资金，根据融资发展规划，创始人将有限公司注册资本为10万元，在正常营业后，创始人在半年内连续两次进行增资，从10万元增资至80万元，行外人可能看不出其中的奥妙之外，事实上HYD公司的每一次增资，在财务意义上都会使其估值得到大幅提升，在吸引社会投资人时，估值已经达到了1千万元的价格。创始人以溢价转让形式仅仅出让了30%的股权，就得到了超额回

5、报。门店的经营与连锁模式接近，连锁模式包括了单店与多店的管理模式，常规来看，连锁业的特许模式包括合伙制，即本文要讲的单店合伙人类型；如果门店的性质为个体商户而非有限公司，则实行单店合伙人制非常有效，具体操作形式为以分红权为基数，设置相应虚拟股份，将单股分红权以现金形式进行转让或出售，以合同形式将门店的所有权进行再分配，通过多个股东的持股，获得资金的投入。这种形式适合于各种不同的业态形式，可以有效化解资金链困境与激活业务。第二部分：如何吸引股东持股一种是筹备期的操作。如果筹建期就想做成公众化持股的形式，则必须撰写出一份明确的商业计划书，内容包括营业项目、

6、产品介绍、利润比例、成本投入，以及每股价格与未来收益的具体事项，在筹建期如果要做成公众化持股门店的话，创始人必须具备成功经验，或者在某一领域有令人信服的成功案例，否则寻找投资人会相对困难。当然，解决办法就是寻找相对名声或经历丰富的人加入创始人团队，寻找融资时则说服力会加大，具体的团队选择办法会在接下来的股东团队选择部分里叙述。另一种是进入操盘期后吸纳公众股东的操作。如果想在运营后再进行公众化持股，可以用快速客户布局或快速门店布点来扩大影响力，我们说过，门店其实就是一家微小版的企业，门店的运作必须要当成企业来操作，前期可以通过战略性亏损来快速挤占市场，占

7、取市场与消费者数量，当然前提是规划好战略性亏损的时间点。作为门店来讲，当拥有的消费者数量庞大时，就获得了对上下游议价的权利，再通过其它盈利模式来扭转亏损局面是一件非常容易的事情。门店讲究的是规模化占有，作为投资人看重的恰恰是门店所表现出来的市场前景，一家有规模化的门店获取投资的机率要远远超出普通门店；而规模化达到一定数量的门店可能会获得更大同行的收购青睐。第三部分：股东团队选择股东团队的组合，能决定门店未来发展的想象空间，在股东选择上分为两种，一种是类似于副业的投资，以在职人员另辟财产回报的投资为主，另一种就是有系统发展思维的人群，以行业专家、专业投资

8、人或高学历背景的群体为主，这两种群体构成了公众化持股的主要人群。第一种群体讲究的是在其工作之外