凡客网盈利模式分析

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1、山东工商学院SHANDONGINSTITUTEOFBUSINESSANDTECHNOLOGY学年论文(设计)TERM　THESIS　（DESIGN）论文（设计）题目TitleOfThesis（Design）凡客诚品的盈利模式分析　　分院（系别）Department　　　　　　　经济学院　　　　　　专　　业Speciality　电子商务班级Class　商务092班　　论文（设计）作者AuthorofThesis（Design）王文龙论文完成日期Date2012年09月20日论文（设计）指导教师Advisor　衣东丰　　指导教师职TTheTitleofAdv

2、isor　　讲师　　凡客诚品的盈利模式分析TheanalysisofVANCL’sprofitmode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。关键字：凡客诚品

3、B2C电子商务盈利模式目录一、B2C网站的盈利模式分析1（一）B2C简介1（二）B2C网站盈利模式1二、凡客诚品的盈利模式1（一）盈利模式概述1（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式2（三）自己专属知名设计师打造商品高品质2（四）专有物流体系保障2三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题3（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析3（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题4四、凡客诚品盈利模式的发展建议4（一）加强品牌塑造4（二）确保服装的质量和供应6（三）重视适度的品牌延伸6（四）尝试实体店铺的建立6结论7参考文献8山东工商学院2009级学年论文一、B

4、2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。（二）B2C网站盈利模式B2C电子商务

5、的经营模式决定了B2C电子商务的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说主要有一下几个方面：1．销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产或者加盟的公司的产品，通过网络途径来扩大自己的销售模式，从而获取更大的利润，比如凡客诚品、海尔电子商务网站等。2．产品租赁。提供租赁服务，如租赁宝为众多商家提供了一个租赁服务的平台。3．会员。收取会员的会费，大多数B2C电子商务网站都把收取会费作为一种盈利模式。4．上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网、中华服装信息网等。5．广告。为企业发布广告。目前广告收益占了电子商务企业收益的很大

6、一部分，这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引和留住大量顾客。二、凡客诚品的盈利模式（一）盈利模式概述凡客诚品是以服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。8山东工商学院2009级学年论文（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式凡客诚品站联盟是按照CPS(按照销售额分成的广告)模式计费的广告联盟平台，在中国境

7、内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位，当消费者通过点击专属广告进入凡客凡客诚品官网形成有效购买后，会在1个月后得到来自凡客联盟的广告佣金。凡客凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务，而这一业务，在为凡客诚品降低了广告费的同时增加了网站的访问量以及购买量。（三）自己专属知名设计师打造商品高品质凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中，已经开始深度整合更多时尚资源，采取开放的众包设计平台方式，和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、德国、日本、韩国等多个国家的一线设

8、计师建立了合作关系,正在依托互联网品牌力量集聚全世界的一流设计师资源。凡客主要与