樊俊英：左右逢源

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1、樊俊英：左右逢源在竞争激烈的重压之下，一手研发、一手经营，华大智宝力求在平衡中稳健前进。　　文/郑函　　“高新技术领域听起来很神秘，但由于竞争激烈，产品可谓是白菜价，尤其在电信领域，产品毛利率非常低。”北京华大智宝电子系统有限公司（以下简称“华大智宝”）财务总监樊俊英透露在智能卡领域竞争日益激烈。　　自2006年中国实施国家信息化发展战略以来，作为信息化城市的重要组成部分，智能卡应用正在逐渐渗透到人们的生活之中，金融、支付、交通、医疗、身份识别、物流、证件等领域都能看到智能卡的身影。智能卡的应用已经普及到人们生活和社会的方方面面，

2、大力发展推动着城市产业和生活服务的智能化与产业化升级，对建设智慧城市发挥着重要的作用。　　随着应用领域的增多、发卡量的日渐增加，广阔的市场前景也吸引了更多企业进入其中。樊俊英强调，即使是对排名行业前五的华大智宝而言，丝毫也不能掉以轻心，必须左手研发、右手经营，两手都要硬。　　研发至上　　华大智宝是中国华大集成电路设计集团有限公司控股的高新技术企业，是国家认定的集成电路设计企业。主营业务包括集成电路产品及其应用系统的开发、生产和销售，主要产品集中在智能卡、数据安全、专用集成电路及应用系统领域，覆盖了加油卡、交通卡、社保卡和X银盾、加

3、密U盘、电路保护板、读写器等产品。目前华大智宝的年经营规模约为7亿元，拥有员工270人左右。　　相较于其他企业，高新技术企业在财务上呈现出研发投入和人力成本高的特点。作为高新技术企业的主要资产，从业人员相对年轻且学历较高，人力成本相对较高。除此之外，在公司的成本构成中，除了其他经营性成本之外，研发成本占据剩余成本的一大半。　　“华大智宝的核心是产品的两端，一端是核心技术的研发，另一端是新产品的市场化。”樊俊英认为，“只有市场化才能实现新技术的落实、成本的转化，给企业带来效益。这两个核心是企业费用支出的主要方向，其中研发更为重要。”

4、　　如今智能卡技术已经比较成熟，传统的应用市场几乎饱和，大型项目中小企业难分一杯羹，要开拓更广泛的市场，就必须创新应用。由此在智能卡发展呈现出应用为王的时代下，重视研发、不断创新成为必经之路。　　高新技术企业的研发主要分为基础研发和针对现有产品和市场升级改造的应用研发。樊俊英说，企业想要持续不断的盈利，针对产品的应用研发所占的比重较大，而对于具有高风险的基础性研发要把握时机，合理投入。基础性研发可以带来技术上的领先，代表着企业未来3到5年的发展方向，但未来市场的走向和研发成果是否能够实现则具有很大的不确定性，即便能够成功，将技术产

5、品化并推向市场还需要2到3年的时间，市场能否接受产品，市场培育、引导消费者需要过程。所以从风险控制的角度，基础性研发的项目评估立项要有严格流程和合理预期，项目宜少而精，且投入不会给公司造成太大的资金负担，定位精准能够与市场更好的衔接。　　目前主要负责资金管理、预算管理以及与上级股东单位的沟通交流的樊俊英强调，财务人员需要对业务具备一定理解，虽然有时受到行业限制，无法像专业业务人员一样理解透彻，但也要从财务层面根据成本效益的原则给予数据支持。樊俊英解释说，高新技术产业不像普通制造业，业务的技术专业性要求财务人员必须深入学习、了解本行

6、业特点和业务特性，根据行业特点和发展规律分析呈现出的财务数据表现，在此基础上为公司整体决策提供可靠财务依据，“这对于财务如何帮助业务精准的把控风险有着重要的意义。”　　专注经营　　智能卡的核心是芯片，华大智宝的业务是将上游的芯片转化为能够应用于各个行业的产品。当下电子行业的竞争异常激烈，且产品同质化现象严重，尽管智能卡的市场广阔，作为跻身行业前五的华大智宝，想要在市场中立足发展也面临诸多挑战。　　由于秉行着轻资产的战略，华大智宝重点致力于产品的研发，将生产制造外包，所以材料的成本控制主要落实在上游芯片和其他材料的采购。由于近年人力

7、成本的增加，华大智宝的材料成本也随之上涨，而与此同时，由于智能卡市场扩大，涌现出许多智能卡制造商，产品的价格正在下降。　　与此同时，由于智能卡企业的下游大多为政府、银行等机构，这些终端机构在产业链上处于强势地位，是产业链的主导环节，议价能力强大，尽管需求量大但对利润的挤压也很大。　　在这种围追堵截的境地之下，资金管理和预算管理成为重中之重，樊俊英强调，“这两项工作做好能够给企业带来促进作用。”　　在预算管理上，由于目前华大智宝处于成长稳定期，主要客户相对稳定，整体预算大体在可控范围内，但由于电子行业激烈的市场竞争格局，华大智宝整体

8、以市场为导向组织自己的生产经营活动，所以预算采取以销售为核心的固定预算管理模式。年初根据董事会批复的预算分解落实到各个部门后，每半年进行一次预算调整的流程。　　樊俊英介绍，过去几年华大智宝的资金流非常顺畅，公司经营没有受到资金短缺的困扰。近两年由于