混血产品如何卖

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1、混血产品如何卖混血的孩子更健康更漂亮，这个道理可以应用到产品领域，相继++MP3，PDA+，电视+音响，这些杂交产品我们接触的真是不少。牛奶+咖啡是什么？牛奶+茶又是什么？钟表+广播是什么？橡皮+铅笔是什么？有些产品混血得很好，而有的产品混血却失败了，这是为什么呢？杨某认为，混血得成功的有两大条件。第一：能合能化者，是发生化学反应的产品，继承自己父母的最好基因并成为一种崭新的产品，比如奶茶，已经不是奶了，也不是茶了，而是一种崭新的东西，就是奶茶。第二：能合不能化者，发生物理反应的产品，是父母的叠加而已，不互相冲突，发力一处的产品，比如带有MP

2、3功能的，因为MP3与都是随身带的，两种功能不互相冲突，所以两种产品复合成一体，互相和谐相处，但并不是一个全新的东西。合而不化者，我们在此不做论述了，因为原则上是没有混血，只不过是两个产品附在一个体上。而化合者，则成为全新的东西，已经不同于以往的产品，这种全新的后代避免夭折，并不在于其是否能化合出更好的口味或者营养，而更重要的是其有没有生存的理由和价值。奶茶代表的不再是牛奶的营养+咖啡的品味，而是自己所独有的休闲时光。如果奶茶存在的价值仍要靠其父母牛奶的营养或者咖啡的品味，那奶茶决定了就没有存在的价值，因为它会很快被自己父母的营养和品味所肢解

3、，你会说如果有人既追求营养又追求品味，那么他就很有可能买奶茶了，杨某认为如果某人既追求营养又追求口味，他有可能会买杯牛奶再买杯咖啡。骑墙战术注定会被肢解的。所以奶茶必须找到自己所独有的生存方式，那就是不能啃老，而找到自己所代表的生活方式休闲时光。人们没有喝咖啡+牛奶的需要，但人们却有休闲的需要，奶茶找到了自身的存在价值。当然也有能借助父母优良基因的，吃老本的，例如营养快线，营养快线是由牛奶加果汁构成的，牛奶代表着营养，果汁代表着营养，这两个产品混血后是一种更强的营养，两个产品发力一处，没有精神分裂，仍旧是营养，这叫子承父业，一代强过一代。但毕

4、竟所有东西的混合并不是能象营养快线一样，是朝一个方向的加乘效果，而更多的是象奶咖、奶茶这样的产品，其父母并没有相同的基因，碳酸+茶=冰茶；红茶+柠檬=冰红茶；奶+咖啡=拿铁；奶+果粒=真果粒；苹果汁+醋=苹果醋；雪碧+醋=醋饮；啤酒花+茶=茶爽；鬼知道下一个化合会不会化合出神仙水，据说火药就是这么胡乱配出来的，如果果真出现一个象火药或者十香软金散那样石破天惊的东西，我想这个产品不用推销，就足以抓人眼球。可问题是，这样的搭配往往不会有

5、石破天惊的东西，很多时候是不伦不类、不温不火。甚至是卖不动的东西，那该怎么办？那就不应该再一味地介绍自己的产品是什么了。如果你是官宦之家、书香门第出身，你可以大张旗鼓地宣扬自己的出身。如果你是草根流民出身，你也就没必要拿自己的身世来宣扬了。你只需要说你现在的成绩，闭口不谈你发家前的威水史。所以，如果你混合一个火药出来，你就不需要推销了，如果不是，请不要再说自己的威水史了，告诉消费者，你什么实际用这个产品最合适就行了！也不要说祖传秘方，包治百病之类欠抽的话。更不要说，你很好喝之类欠扁的话！好不好喝人家尝一下就知道了，这是产品面的支持，你的主张要

6、说的是消费者不知道的东西，或者启发性的言论。英雄不问出处别再说你的出处了，讲讲你的效用，如果没有效用就讲讲你的产品出现的很合时宜。事实上也只有合时宜才最有价值。想象看：第3页从企业的角度是这样思考的：成分配方新产品新功能新利益适合什么时机。而从消费者的角度则刚好倒过来：什么时机什么利益什么功能什么产品什么配方。所以，能不能化合，化合的好不好，都不重要，重要的是你的化合是否合时宜。你只有凭借产品某些优点抢占到消费者生活中的时空，你这个化合才有意义。+MP3，可以抢占你挤公车、挤地铁的郁闷时间，所以它就有存在的意义。牛奶+茶，可以在你工作休息区间

7、充分释放你的压力，所以奶茶就有休闲的意义。这点非常吻合杨某人倡导的对号入座营销理论s/blog_629873640100fnjj.html，不要急着让消费者认知你的产品，首要着急的则是让消费者对自我状态的识别，消费者知道了自己的状态，你就说你的产品很适合这个状态就得了！营养快线这种立足于产品卖点的技术性做法注定了会被更强劲的后来者取代，你现在水果+牛奶更营养，我将来是水果+牛奶+醋饮，我比你更有营养，或者是喝久了，大家也不觉得你营养快线有什么营养。下面列举几个特欠抽的混血商品第一个：三得利利取拿铁，利趣拿铁多洋的名字，现在可好，配方给说出来了

8、，奶与咖啡的黄金比例，解读得一点神秘感都没有了，就如同泳装美女被解下了泳装，看着像是个女性生殖健康图。又或者像东北菜名一样实在猪肉炖粉条，不但告诉你成分是什么，连怎