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1、河南理工大学2012届本科生毕业论文（设计）摘要随着信息时代的来临，电子商务由于其快捷性、便利性成为企业促进销售扩大品牌知名度的利器，成为网络世界的又一新宠。电子商务起源于美国，发展于欧洲，近年来在中国兴起。数据显示自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元，我国电子商务投资市场迎来一轮发展高潮。电子商务的蓬勃发展使众多制造企业看到的网络营销的商机，纷纷开展电子商务活动，试图通过开拓网络营销渠道进一步促进公司的业务发展。然而，企业在开拓网络渠道的过程中并不是一帆风顺的。新兴的网络营销渠道确实能够扩大企
2、业产品的知名度、提高公司形象、促进销售，但它的发展不可避免的冲击了企业原有传统渠道的业务。网络营销渠道与传统营销渠道存在消费群体的同质性、销售价格的差异性、网络渠道搭便车等现象导致二者之间发生冲突，并随着电子商务的迅速发展冲突有进一步升级的趋势，这就严重影响了企业渠道策略的实施效果，进而影响销售业绩。针对目前企业渠道建设中存在的网络渠道与传统渠道冲突问题，本文采用案例分析法、文献搜索法、定性分析法等研究方法，对这一问题进行深入探讨，分析问题产生的根源，并据此提出合理可行的建议，为企业更好的开展电子商务工作提供借鉴意义。关键词：电子商务网络营销渠道传统营销渠
3、道冲突III河南理工大学2012届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTWiththeadventoftheinformationage,e-commercebecauseofitsrapidity,conveniencebecomeaweaponforenterprisestopromotesalestoexpandbrandawareness,becomingtheonlineworldanothernewfavorite.E-commerceoriginatedintheUnitedStates,thedevelopmentinEurope,ther
4、iseinChinainrecentyears.Thedatashowthatsince2005,China'se-commercemarketturnoversteadygrowth,thescaleofChina'se-commercemarketin2007exceeded1.7trillionyuan,China'se-commerceinvestmentmarketusheredinasurgeofdevelopment.Theboominge-commercenetworkmarketing,manymanufacturingcompanies
5、seebusinessopportunities,havelaunchede-commerceactivitiesinanattempttodeveloponlinemarketingchannelstofurtherpromotebusinessdevelopment.However,notallplainsailingintheprocesstodevelopthenetworkchannels.Indeedemergingonlinemarketingchannelstoexpandthevisibilityoftheirproducts,impro
6、vethecompanyimage,promotesales,butitsdevelopmentwillinevitablyimpactontheexistingtraditionalchannelsofbusiness.Homogeneityofthenetworkmarketingchannelwiththetraditionalmarketingchannels,consumergroups,andthesalespricedifference,networkchannelsfree-riderphenomenonhasledtoconflictbe
7、tweenthetwo,andfurtherescalationoftheconflictwiththerapiddevelopmentofe-commerceThishasseriouslyaffectedtheimplementationofenterprisechannelstrategyeffects,therebyaffectingthesales.Networkchannelsandtraditionalchannelsofconflictexistintheenterprisechannelconstruction,theuseofcasea
8、nalysis,literaturesearchmethod,qu
