杰出营销奖案例点金公司金融（改）ppt课件

《杰出营销奖案例点金公司金融（改）ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、成为富有指引价值的实用型品牌——招商银行

2、点金公司金融品牌重塑NY-ZXK.540/020619YjmedSL1目录：一、重塑背景二、传递新型的银企关系三、进化的策略方向四、重塑的基本内容五、行销组合六、宣传推广七、市场评估八、行销执行及市场反应九、各目标市场的特色营销介绍1NY-ZXK.540/020619YjmedSL1一、重塑背景1、2002年底，招商银行创建了对业界带来影响的、中国首个对公金融服务品牌：点金理财。2、到了2006年，随着中国金融格局和公司客户需求的改变，原有的点金公司理财体系已经不能适应更

3、为完善和多元的金融需求。3、为此，我们决定对点金公司理财进行一次全面的品牌重塑，以全新形象来传递它的新业务内涵的同时，赋予其更多、更为清晰易用的功能和任务。2NY-ZXK.540/020619YjmedSL1一个品牌，如何在面临市场环境变化的情况下，积极进取，主动求变，以适应未来趋势的顾客需求。招商银行点金理财基于这种信念下，因您而变，始终走在市场前面，为顾客提供超越平凡的品牌体验。同时带给我们现实意义的思考：3NY-ZXK.540/020619YjmedSL1二、传递新型的银企关系企业与银行之间，现存的2种最需改善的关系：企业

4、知道自己需要什么，但它无法迅速得到什么企业不知道自己需要什么，但它确实需要什么4NY-ZXK.540/020619YjmedSL1重要的事情都是简单的！！！5NY-ZXK.540/020619YjmedSL1那么，在这个信息过度的年代，点金重塑的重要任务：就是通过品牌架构和核心理念的重设，以及包括推广执行方面，令其简单化；并在这个基础上，让它成为一个真正意义上，富有指引价值的实用型品牌。6NY-ZXK.540/020619YjmedSL1随着金融技术、金融工程和金融内涵的发展，现代金融之于现代企业而言，不应再是：而这种关系的背后

5、，银行务必提供一种具有指引价值、高效获得和快速安全的产品架构，以供企业有所启发、易于选择和使用。以往那种单薄而疏离的表层关系；而应该是相互渗透、理解和促进的新型互动式嵌入关系。7NY-ZXK.540/020619YjmedSL1那么，我们的思考：在现代市场环境下，银行的对公业务品牌如何变革，从而满足企业客户的潜在而更为多样的需求？换句话说就是：不仅能够让企业迅速得到它们“想要的服务”，更能让他们明确“需要什么样的服务”。8NY-ZXK.540/020619YjmedSL1三、进化的策略方向只有善用工具，才是企业进步最为关键的源动

6、力。表现在企业与银行的链接方面：则是如何“善用金融”，这个思考方向，既是对银行本身业务创新的挑战：如何能让企业善用金融，同时也对企业发出友好而明确的邀请信息：强调一种全新的银企关系。揭示发展的本质：人类发展的历史，就是一场善用工具和改进工具的历史。这种善用工具的能力，同样应该表现于企业的经营和管理之中。9NY-ZXK.540/020619YjmedSL1进化的最终目标：让点金公司金融为金融与企业之间的合作，真正实现新时代下应有的战略伙伴式的关系——善用金融，进步有道！2006年，我们的对公业务品牌——“点金公司金融”初步确立了新

7、的的品牌核心价值：善用金融，进步有道！10NY-ZXK.540/020619YjmedSL1四、重塑的基本内容１、名称：“点金公司理财”，新的品牌服务已经超越了“公司理财”的狭窄范畴，并且结合国际金融的惯例，我们将名称重新制订为“点金公司金融”，全面传递业务本质和顾客需求；11NY-ZXK.540/020619YjmedSL1旧的品牌形象重塑后的品牌形象12NY-ZXK.540/020619YjmedSL1２、定位：原来的点金定位于“用智慧为企业创造有价值的服务”，这个定位放在2002年有它的突破性价值，然而很显然已经不适应20

8、06年的今天的企业最大潜在需求，因此我们重新制订了其“公司成长和发展的长期伙伴”的定位；13NY-ZXK.540/020619YjmedSL1３、品牌主张的口号式表达原来的点金用“智慧创造价值”来传递它的品牌主张，并用它来跟顾客达成第一线的沟通。由于定位的改变，口号也随之调整为“善用金融，进步有道”，引导顾客对金融的认识和行动。原来的品牌主张现在的品牌主张智慧创造价值善用金融　进步有道14NY-ZXK.540/020619YjmedSL1４、品牌架构：原来的点金采用以自我为主导的品牌架构模式，显然这种模式并不容易被顾客理解和快速

9、认同，基于这种情况和本身业务性质的改变，我们采用了以顾客需求为主导的品牌架构模式，容易为顾客所理解和选择所需。15NY-ZXK.540/020619YjmedSL1新旧品牌架构对比图）16NY-ZXK.540/020619YjmedSL1五、行销组合：实用型品牌