培训梳理项目卖点

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1、梳理项目卖点的方法策划部培训课程之——QUESTION1:项目卖点是什么？ANSWER:简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。卖点=买点QUESTION2:项目卖点如何梳理？ANSWER：十大法则去寻找法则1One楼盘硬件户型建筑自身园区规划楼间距绿化率、容积率建材配置、新工艺（区间、精装）（大规模、分期）（板式、组团）（最大尺度、视线）（低密度、高绿化）（中空、隔温、太阳能）法则2Two建筑风格中式建筑哥特建筑地中海建筑法式建筑ArtDeco建筑西班牙建筑（圆拱、长廊、红瓦白墙）（尖桶高耸、尖形拱门）（廊柱、石材）（对称、高耸）（亭、台、楼榭）（铁艺、陶艺）法则5Five

2、自然景观湖景海景山麓江景森林湿地法则6Six区域地段中央CBD交通主干道城市2.5环未来新城国际新区大学城法则7Seven产品类别小户型洋房产权式酒店国际公寓公馆别墅豪宅法则8Eight项目配套会所健身器材书吧高尔夫球场商业招商泳池法则9Nine人群区分白领阶层上流圈层巅峰人群商务精英工薪阶层城市新贵法则10Ten其他原创概念文化情感物业服务生活方式未来价值开发商品质十大卖点，不可能面面俱到，什么才是你的核心卖点？卖点的划分原则区域地段楼盘硬件产品类别人群区分其他园林主题自然景观建筑风格项目配套空间价值核心卖点独有的排他的复制性软弱的对项目品质有极大提升的重要卖点树立标志提升品

3、质引发关注有鲜明特色附加卖点加深印象促进品质有个性特色引起话题项目名称：楼兰新城·首座开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟车程，区域内有多条公交线路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。经济数据指标：开发总面积：约870.24亩住宅用地：320.27亩生态公园：47879亩（新疆唯一）容积率：1.37总户数：3590户绿地率：43.5%建筑密度：38.8

4、%建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、所有朝北户型都大观景大飘窗；高档品牌电梯直接入户；（新疆首席）精品厨卫装修；（新疆首席）欧式园林按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次；多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容；近10万平米高端商业配套，“酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三里屯”标准定制。其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听

5、平台。物业服务内容：日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等）特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等）物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、商业门面服务等）五重安全保证：访客过滤周界防跨越24小时定点巡逻闭路监控楼宇对讲安防四大安防设备：小区周界设置红外对射报警系统小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监控系统小区内设置电子巡更系统业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词——“新城北主场”“行政级荣耀生活圈”“城市私家华宅”“纯欧

6、式风情宽景园林”“千亩浅山生活”“智能私人安防体系”楼兰新城·首座物理性定位：新城北主场·千亩私家华宅精神性定位：心归自然·源于浅山区域地段山林资源洋房人群圈层生活方式购买心理欧式园林空间价值物业配套会所配套重要卖点附加卖点核心卖点双楠2.5环双楠区域/2.5环的居家黄金地段/交通便捷/地铁3号线站点/未来发展空间派拉蒙放映馆一巷住宅派拉蒙放映馆顶级专业视听享受/私家独享空间一巷住宅出繁华入宁静/享受成熟生活配套的便捷特区/交通路网发达/深度居家水景健身房专业健身设备/亲近自然的环境音乐剧场音乐剧场顶级听觉享受/私人的练琴空间/冥想空间/亲子空间双楠2.5环余灯铨全庭雕塑创作园

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