品牌，善借势者生存

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1、品牌，善借势者生存在中国旅游这个初级市场中，善借势者生存。事实上，对于小狗旅游企业来说，对付大狗的攻势，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。看过《绝代双骄》的朋友都知道，那个移花接木的功夫十分了得，其实那也是一种比附效应，借力打力！谭小芳老师在此希望所有的中小旅游企业都能搭上成功快车，本小利大地一路走好！众所周知，炒作和借势是旅游企业提升品牌知名度最快的捷径，我们的旅游营销人要学会借助各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。谭小芳老师的一元钱旅游、岳麓山的魔戒行动等等，都是炒作和造势的高境界和经典案例，成本不见得多

2、高，达到的效果却是人尽皆知，又何乐而不为呢？借势营销看起来很美，但具体如何操作？很多营销人有些摸不着头脑，下面我们具体讲一讲。中国古代法家治天下，讲的就是法、术、势三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。谭小芳老师（预定谭老师实战营销培训课程，请联系13733187876）认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用借字：相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书

3、装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。快说出来！馆长很着急。馆员说：好主意也是商品，我有一个条件。什么条件？馆长更着急了。如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。那有什么问题？350

4、万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主！馆长很坚定地说。那咱们签订个合同？馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。如果有些企业家仍然没头绪，那么我们就从品牌名字开始讲一讲借势的话题。国美，中国家喻户晓的名字。这个名字并非黄氏兄弟原创，它于当年

5、黄氏兄弟在北京南城珠市口盘下的一家商铺国美服装，后来，兄弟俩看旁边人做电器挺红火，于是将服装店改为电器店，名字就直接改为国美电器。从这段渊源上讲，国美这个品牌是从天而降，砸到黄俊钦和黄光裕兄弟头上的。国美，如果按照中国古代的阅读顺序，国美会被读成美国（注意：一个名词在亿万次的反复阅读过程中，它可能会具备新的诠释方式，这在公众的潜意识中是必然发生的，虽然大家都没有自觉，但是这个潜意识中对情感的影像却已经发生了，企业家一定要注意这个现象！）。于是，一个有意思的视角就出现了，国美和美国有什么联系呢？美国，是全世界近两百年来气运最旺的国度，它

6、的强势是每个普通人都能感觉到的，于是公众会对与美国有关的事物都会给予更多的正面情感，这个现象对于任何一个企业家都是要思考的。这时，一个人类重要的谋略思想浮出，就是做事要借势。但借势不是那么简单的事情，它需要高超的智慧和深厚的福报，并且，这其中有一套隐而又隐、秘而又秘的操作手法。第3页一个成功事物的诞生，在现象的世界中，它一定是有一隐一显两套体系在发生作用的，这一隐一显，合而成一，成为一个完整的有生命力的系统。只要是在人类的世界中，这个规律就没有谁能例外。我们通常关注事件的显系统，如企业的工厂、员工、产品、营业场所，企业的资金、投资者、

7、商业模式，它的销售额，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。但我们都很少注意到，企业只要还存在，那么就还有一个隐系统在运作，它们在同样发生作用，它和显的系统同样重要，缺一不可，因为这个由巨大无比的潜意识构成的隐秘系统，它们是足够创造与摧毁一切的。如果这隐和显两套系统能够融为一体，相融共生，这个企业是必定要成功的。这对创业者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因为初始的事物往往太微弱，更容易失败。而我们，现在都只关注了显的系统，忽视了隐的系统，这和中国人当前无根的思想状态和传统文化的断层，是有关系的。在人类好的文明体系中，这个思想一直被成

8、功的文明所把握着的，只是隐的东西，当然是不能放到台面上的，你也当然不会从史书中去发现，除非你别具只眼。并非谭小芳故弄玄虚，只因确实只可意会不可言传，回归话题，各位看官请看以下曲阜的案例：在当今广告满天飞的时代，善借势无疑