企业毒药,营销不力

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1、企业毒药,营销不力毒害企业的要素众多,其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病!产品好当然只是成功的基础,但好产品不等于一定会有个好市场,也不一定就会有个好的结果!因为:如果营销做不好,好产品一样会死于家中!这样的例子不胜枚举!中国的市场化经济决定了这一切,有多少企业及决策者们都还没有搞懂产品营销问题的本质,于是企业的美梦在实践中一次次的破灭!做营销,做品牌,便是在不断的研究市场,解决消费者需求并予以满足,让产品与消费者之间建立起有效沟通,并争夺占领其心智,所以说:营销是一场圈脑运动,是智慧,是水平,是一种力量和境界,而这种营销水平的高低不同,其

2、结果也自然就大不相同!营销力跟不上对企业来讲是副毒药!中国每年有多少好产品或者好项目消亡或休克掉,不是因为产品或市场本身因素造成的,而是因为操作团队,是人为的因素!是因为营销思想,因为营销力跟不上的因素而造成的!这样的例子实在太多了!市场营销是企业的第一生产力,是企业发展壮大的龙头,只有市场营销才能给企业创造利润,其它的一切都是成本!所以我们在不断的强化升级企业营销力,不断提升企业营销水平,既然营销是一种智慧,而智慧是有其境界区别的,不同的境界做出的事情也一定不同。当别人都会做品牌营销的时候,我们已经懂得在品牌战略的指导下进行品牌营销,让品牌运作具备竞争力

3、和突破性。所以企业做营销,做品牌,从高层操盘手到一线的团队,一定需要是个高手团队,是个强力团队,其营销力,作战力,执行力一定要强,并且企业要有相应的制度和机制来确保核心团队的稳定性与持久性。如此才能成就一番事业。如果企业自身的团队不达标,那就需要借助于外脑的力量来实现。为什么说:营销力跟不上对企业来讲是副毒药!笔者曾给一家企业做品牌项目咨询:该企业是河北一家药业公司,其核心产品是针对骨关节问题的一个微量元素补充剂,是个单品,该产品是企业战略型产品,是重点操作的核心品种,所以投入力度和信心很足,规划3-5年能打造成为行业内的知名品牌,并期望以该产品品牌的运作

4、来带动企业品牌的快速成长,但是事与愿违,经营了约3年,但实际效果却很差,我在与其高层的沟通中,抛来一大堆的问题,好象迫不及待请外脑来解决目前的诸多困境。在给企业项目诊断咨询的过程中发现:其单品的品牌化经营,目前来看企业项目整个系统都存在问题。其它暂且不说,首当其冲是营销层面的问题。一:品牌战略缺失,没有整体规划及策略,品牌运作的基本思路都不清晰,如何能做出一个强势品牌出来!二:产品定位不准!缺乏系统和科学的市场研究!产品企划力不够!,市场推广工具,VI系统,品牌形象不统一!三:从现有的品牌定位来看,属于典型的低层次品牌承诺!四:营销观念与实操能力落后,团队

5、整体营销水平不高!举例说明该产品的品牌定位:----骨关节修护专家其实这是一个低层次的定位诉求,为什么?骨关节修护专家,----虽然有一定的占位意义,但这个占位更加适合科技型产品或企业,而功效型的健康产品以XXX专家来定位显然其支撑力不足,说服力不够,表达出现空档。因为这个定位的市场解读能力不够!甚至有些偏差,所以说它是低层次的定位诉求。一:想想看:关节修护这一诉求,有损伤才会有相应的修护,那就是说,关节如果损伤了才需要修护,但是消费者认知的损伤是什么?通常讲是跌打损伤,所以:跌打损伤了才会想到修护它,而正常人的关节是不需要修护的,但产品却是个微量元素补充

6、剂,是给正常人使用的,又如何有了修护关节的功效!导致其诉求的信任力不够!第3页二:关节修护这一诉求的功效性不强,产品定位如果没有解读能力,对消费市场就不会构成刺激,如果是一名关节病患者,首先需要的是一个产品能治疗或缓解自身的症状。首先需要的是消炎止痛,或活血疏通,和具体的治疗类产品,而不是一个修护型的产品,而修护更象是一个疾病治疗的后期才需要的。三:如果我们的产品只针对关节修护,那么止痛的或治疗的产品功效又在哪里?而现在只是单一品种,难道说做为一个微量元素补充剂产品,即有治疗功效又有修护的功效!显然是不可信的!因为在消费者看来,你是不可能彻底解决骨关节病的

7、所有问题的!综上,是该产品在营销层面的一些问题!这样的产品如果在操作一段时间后感觉效果不太理想或不尽人意,那我们应该做什么?应该回首审视自己并做出诊断:看是不是产品源头问题,是产品设计,包装,价格,定位,诉求,细分,差异,表达不到位?还是市场切割不力?还是营销团队和操盘手的问题?等等。营销需要与消费者对接,找产品与消费者沟通的技巧,如果找不到,那产品自然就很难卖出去,所以说:市场不懂,销量不动。一个认知度不足的产品即使功效再好,也不会为市场所接受,因为只有消费者认知的产品才是好产品。象上面这样的案例实在太多了,回头看看我们自己身边的企业,身边的项目与产品,

8、是不是在营销力这个层面都或多或少都存在着致命的毒药!好产品=产品表

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