解密直销文化密码

《解密直销文化密码》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、解密直销文化密码直销制度所代表的当然就是一种直销文化。这种文化究竟是一种什么样的文化呢？它到底有着什么样的特征呢？　　直销是一种完全开放的文化　　首先，直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越。　　常言道，人向高处走，水向低处流。可见人向高处走，是一种人性的东西。然而职场上的晋升也好，官场上的晋升也好，又往往是“不如意者十之八九”。　　抛开其他不讲，单就中国目前的这种公务员制度和文化而言是相当封闭的（在其他行业也大体如此），是很少有超车道的，你的实力并不能决定你的速度，你的速度并不能决定你

2、所处的位置；而直销这种文化正好相反，有着高度的开放性，甚至可以说是全方位开放的，你随时都可以进入，你随时都可以加速，到处都是路口，有着充足的超车道，每一条超车道也都有着足够的宽度，只要你有着足够的马力，只要你有着足够的速度，只要你有着足够的条件，你随时都可以晋升，你随时就可以超车。没谁阻挡你，也没谁能阻挡你，更没谁能阻挡的住你！当然，在这种文化和制度之下，你的上级不但不会阻挡，往往还会鼎力相助，道理很简单，上级的晋升往往离不开下级的晋升，往往是下级晋升了，才能把上级顶起来，即便有一天你真的超越了你的上级

3、，你的上级往往还是有利益的。直销的这种伦理文化和血缘关系听起来有点落后，但这种利益上的“终身制”或“准终身制”，确实是一种双赢文化，确实是一种成人达己，成己为人的“双赢”文化。　　为了晋升不择手段的大戏，在每一个职场上在每一个官场上，几乎都在天天上演。从具体原因上看，往往是正道走不通，只有走邪道，正门走不通，只有走歪门。其实从根本上说，这是制度使然，这是由制度的封闭性决定的。　　而直销的晋升是完全开放的——每一个人都可以随时晋升和超越，前提当然是你要达到条件。　　“晋升”说的比较多，因为在直销这种制度和

4、文化中开放式的晋升无疑是其精髓，接下来就只是列一些纲目，也不再和其他制度及文化作比较。全方位开放的直销文化还表现在：　　收入是完全开放的—每一个人都可以成为收入最高的人。　　编制是完全开放的—每一个人都可以把团队做得无限大。　　地域是完全开放的—每一个人都可以在无限的空间里发展。　　时间是完全开放的—每一个人都可以随意选择工作和休息的时间。　　年龄是完全开放的—每一个人都可以做到七老八十甚至是无限大。　　直销文化的民本位基因　　每一种文化都有着自己的基因和血型。直销所代表的这种文化有着什么样的基因呢？　

5、　中国的传统文化是百分之百的官本位文化，五千年来是如此。官员叫国家公务员也好，叫人民的公仆也好，都是些叫法，或者代表一种方向或者代表着一种理想，但其实质仍然是十足的官本位文化。　　直销文化是舶来品，有着明显的西方特征，自从在中国这片古老的土地上生根的那天起，它便是以民本位为核心的。官大一级压死人，下级给上级抬轿子，上级给下级穿小鞋，下级的命运掌握在上级的手里，向上看，向上爬，拍马屁，这些都是官本位文化的典型特征；而直销这种民本位文化恰恰相反，直销员是上帝，我是直销员我怕谁，上级讨好下级，上级给下级抬轿子

6、，上级的命运掌握在下级的手里，主管（在本文中，主管特指大大小小的销售团队负责人）给直销员陪笑脸，这种上媚下，上求下，上级讨好于下级，上级服务于下级的倒拍马屁文化，在当前的中国是一种货真价实的民本位文化。孟子“民为贵，君为轻，社稷次之”的思想，几千年来只能是一种经常被人提及的思想，因为中国一直就没有出现“民为贵”的土壤，所以这种思想就不可能上升到制度的层面，进而呈现为一种文化形态，因此“民一直就贵不起来”，甚至一直被视为草民、贱民、刁民，但是在直销这种体制中所呈现出的民本位文化，无庸讳言是典型的“以人为本

7、”的文化，是典型的“民为贵”的文化，是典型的“人性”文化。　　一方水土养一方人，一方文化养一方人，这种民本位文化滋养出的人，人性获得了最大解放，个性得到了最大张扬和尊重，可以说是“全方位放射出了人性的光芒”。你看看在这种人性的光芒的照耀下成长起来的那些直销人，一个个鲜鲜活活，一个个鲜鲜亮亮，就是其眼中放出的光也不同于常人。经过这种文化熏陶哪怕是短暂熏陶过的人，其行为举止往往也是一看便知。站在局外的，你可以贬它损它甚至把它斥之为妖魔文化，不过一旦走近它，一旦身在其中，你很快就会接收和吸收；当然个别人会有一

8、些排异反应，一般来说，那都是极为短暂的，用不了多久你就会敞开胸怀去欢呼去拥抱，因为你生命中被压抑的东西与这种文化一经接触就可能被激活被激发，进而就要释放，一释放就会有一种光芒——这就是人性的光芒了。　　直销是机会均等的文化　　美国文化的核心价值观就是“美国梦”。　　“美国梦”的核心就是人人可以成功。美国是一个机会均等而非结果均等的社会。政府的功能在于建立和维持一个公正公平公开的游戏规则，让个人在规则中参与竞争，由自己承担竞争的后果。其最终结